杨超越微博“带货”,线上桌游需求爆发后如何留存“疫情流量”?

来源:砍柴网 2020-03-06 15:27:16

疫情期间在哪里最容易偶遇明星?王者峡谷和线上狼人杀。

杨超越就自称“每天就是线上狼人杀”,甚至还在微博附上了游戏过程中做的笔记。

疫情爆发,无法复工的明星和许多普通人一样,寻求“无风险”的娱乐活动。

根据凯度咨询调查显示,宅在家里的国民倾向于选择看视频和在线娱乐活动来打发时间。而数字娱乐活动中,39%的用户选择手游/网游,24%的用户选择在线娱乐,如K歌、狼人杀、斗地主,20%的用户选择了看直播。

细分品类中,以狼人杀、剧本杀为代表的在线桌游增长势头迅猛。线上剧本杀App“我是谜”春节期间数据增长超一倍,最火爆时曾排在苹果商店社交榜第三名;网易《狼人杀》一度登上社交类应用榜第三位,仅次于QQ与探探两大应用,《天天狼人》也在上线4年后再一次冲进总榜,进入社交应用畅销榜Top20。

从线下转移到线上的桌游,平衡社交属性与娱乐属性,在“疫情流量”的助推下成功回春。但长远来看,在线桌游需要思考的是,特殊时期的红利过后,如何用高质量的内容和体验留存住用户,才是关键。

从综艺到手游

狼人杀IP吸引巨头入局

2016年前后,狼人杀是最火爆的聚会游戏。6~18人即可组局,玩家按照被随机分配身份牌划分为两大阵营,好人阵营通过玩家发言找出隐藏的全部狼人即为胜利。狼人获胜分屠城和屠边两种规格,前者是所有好人出局才算胜利,后者是神职或平民全部出局,则狼人获胜。

刺激烧脑的玩法和社交属性吸引了众多线下玩家的同时,狼人杀这一IP也进入了综艺和直播界。2015年的狼人杀电竞真人秀《Lying Man》、2016年熊猫直播的《Panda Kill》《SuperLiar》以及米未传媒推出的国内首档明星狼人杀访谈综艺节目《饭局的诱惑》,带动了狼人杀向上发展。

2016年下半年起,国内市场出现了一批狼人杀App。

除了有沈阳美嘉信息科技有限公司、上海娱公竞宇网络有限公司等中小团队布局,狼人杀也吸引了网易、腾讯两大巨头入场。

《饭局狼人》由腾讯互动娱乐代理发行,是网综《饭局的诱惑》官方App。作为唯一与综艺节目联动的狼人杀手游,《饭局狼人》自带名人效应。

根据QuestMobile数据报告,狼人杀用户的移动互联网需求集中在游戏助手、即时战略、网络直播以及手机动漫等领域,因此《饭局狼人》也上线了直播功能。

网易的《狼人杀》优势则在于手握知识产权,玩法多样。自发行之初开发商就强调《狼人杀》的“官方唯一正版”,牵扯出背后“狼人杀”游戏的商标争夺战。

据了解,最初的狼人游戏传入中国后,由国内桌游商华彩天成注册了商标,并于2015年授权给了狼人杀(海南)文化传媒有限公司,因此《狼人杀》是市面上唯一持有狼人杀知识产权授权的手游。

在游戏体验方面,《狼人杀》的角色是市面上相关App中最多的,板子(不同身份配置)也更多。

经过用户选择和版本更新,《手狼》等早期主打文字的狼人杀手游被淘汰,剩下的《天天狼人》《口袋狼人杀》玩法与《饭局狼人》《狼人杀》基本一致,支持音视频交流,专注狼人杀游戏,而《会玩》《玩吧》两款App则包含狼人杀、谁是卧底等多种社交类游戏。

从游戏到社交

线上桌游需求爆发

疫情期间,《狼人杀》《天天狼人》排名上涨明显,而提供多款在线游戏的《会玩》《玩吧》也表现突出。《会玩》多次登上免费社交榜第一,最高单日预估下载量近15w;《玩吧》以环比10倍增长跻身入游戏类总榜Top20。

剧本杀的上行路径与狼人杀基本一致,《明星大侦探》的播出让《我是谜》收获了大量用户。春节期间,发布于2018年的《我是谜》《剧本杀》《百变大侦探》三款剧本杀手游排名都有明显提升。

转移至线上后,桌游的场景被重塑,打破了时间、地域的限制,兼具娱乐属性与社交属性的狼人杀、剧本杀成为玩家消磨时间的娱乐利器。

一位拥有80多万粉丝的B站Up主告诉镜像娱乐,自春节以来,他玩线上狼人杀的频率大大增加。“平时都是和路人玩,游戏体验不佳。” 隔离期间,暂未复工的好友每晚都会发起线上狼人杀局,先后在《天天狼人》《狼人杀》等App上进行熟人对战。

碎片化时间增多及游戏的互动、社交属性,都是玩家选择狼人杀的理由。“线上狼人杀可以和好友‘开黑’,有实时互动感,又不像线下面杀有地点限制,需要匀出大块时间,交互形式接近社交产品,参与度更高,单局游戏时长更短,对专注度要求更低,能容纳人数也更多。”

特殊时期人们的社交、聚会需求激增是社交性较强的在线桌游突出重围的根本原因。而在线桌游流量爆发的背后,是移动互联网活跃用户规模、日均用户市场的激增。

新型肺炎突袭,国民出行受限,在线“宅经济”迎来井喷。根据App Annie发布的中国大陆市场移动应用月度数据,2020年2月前两周的App下载量周均值超过2亿,与1月周均值相比增加了10%,比2019年全年周均值高出近50%。

国民在线生活空前丰富,视频、游戏类应用抢占用户时间。QuestMobile2020中国移动互联网“战疫”专题报告显示,全网用户单日总时长61.1亿小时,视频、游戏两大品类占比上涨至38%。

在线娱乐替代线下娱乐,重塑了娱乐场景和消费习惯。Kantar调查显示,84%的受访者表示在疫情发生后至少尝试了一种新的服务,与生活、工作相关度最高的线上问诊占34%,在线教育占33%,远程办公占29%,,其次就是第一次为数字娱乐服务付费,占26%。

线上和线下

如何构建产业链闭环

“疫情流量”催生了线上的繁荣。反观线下,娱乐场所受疫情影响被迫停业,客流损失严重,在零收入的情况下承担着房租、员工等成本压力。加上狼人杀、剧本杀,甚至密室逃脱都是国内的新兴业态,赛道内以中小企业居多,尚未出现头部公司,在突发事件面前抗风险能力相对低下,能否熬到外界所推测的“报复性增长”期还不确定。

疫情毕竟是短期事件。短暂的窗口期过后,在线桌游想留住“疫情流量”,需要保证内容创新,推动产业链进一步完善。

上游,重内容是基础。网易的《狼人杀》手游近期推出了“暗恋者”这一新增角色,在社交平台上反响较好。无论是狼人杀的角色、板子,还是剧本杀的人设、剧本,都需要创作者不断钻研、创新。

参考《明星大侦探》,节目连续五季中都会对现实问题进行关照,反映各个阶层的生活现状,狼人杀也可以根据现实适时加入新的角色,剧本杀则可以结合时事,对玩家进行正向引导。

大年初一晚,《我是谜》曾经历系统崩溃。大量新用户涌入的情况下保证运行流畅,需要日常对产品进行维护升级,在产品的迭代中考虑到用户的需求和增长,赢得用户的信任和持续关注。

下游的用户端,游戏体验是最大难题。由于游戏趣味来自策略逻辑/心态博弈,狼人杀的游戏门槛比较高,玩家如果理念不同容易产生摩擦,但仅仅依靠熟人社交肯定是不够的。

类比熟人社交的包厢功能,可以开设逻辑专场、娱乐专场,擅长盘逻辑的玩家、偏向情绪类的玩家都可以在游戏开始前选择进入不同的场所,避免因游戏习惯不同产生对骂。在技术过关的基础上,提高新用户留存的方式是提供体验更好的产品。

长远来看,狼人杀、剧本杀线上积累的用户最终还是要回归线下,终极目标还是完成产业链的闭环。

国内粉丝经济蓬勃发展的大背景下,狼人杀可以选择与多人偶像男团跨界合作。 时代峰峻的时代少年团有7名成员,火箭少女12名成员,UNINE9名成员,R1se共有11名成员,都可以凑出一桌狼人杀。

《台风蜕变之战》中以狼人杀为创意的编舞

B站上,长达53分钟的《X9狼人杀》播放量超32.4万,《偶像练习生》中7分多钟的狼人杀环节cut播放量也在17.6万。而粉丝自发剪辑的狼人杀相关视频播放量、弹幕数也都相当可观。若能牵手偶像经济,推出以偶像为原型的相关游戏板子、剧本,无疑能带动粉丝线下打卡,撬动粉丝经济。

短暂的回温之后,桌游下半场战役仍在等待“巨头”出现。

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