原材料涨价这片愁云惨雾,一直笼罩着今年的家电市场。在原材料成本的不断攀升之下,家电成品的价格也一路水涨船高。

中国家用电器协会副理事长徐东生指出:对家电制造业,特别是大家电来说,原材料成本占比可达七成以上。家电行业对铜、铝、钢材、塑料等大宗原材料需求量大,核心原料价格上涨,势必带来成本压力,在此情况下,部分家电产品价格出现波动也是市场运行的正常现象。

然而,这次价格普涨已经对家电市场的销售产生影响。由于价格普涨,消费者大多只看不买,家电市场面临“叫好不叫座”的困局,厂商只能等待一些大型的促销节点,看看能不能用来在眼下这个非常时期打破突破口。

之前,清明和五一小长假的促销节点都起到了一定作用,但并不明显,业界最为期望的还是上半年最大的大型节点,也就是年中618大促。这个依托于京东店庆的大型促销活动,已经获得了业界的广泛认可,并且也有其他厂商和平台的跟进,在家电市场中已经是一个重量级的促销节点了。

然而今年的618,也不可避免地被这次原材料涨价所改变。本次原材料涨价,其来势之凶猛,以及幅度之大,也是较为少见的,甚至对消费者的认知也产生了影响。在过去,价格战几乎无往而不利,但近几年的家电市场中,价格战正在逐渐失灵。如今的消费者,越来越关注产品的技术、设计、创新等其他属性,对单纯的低价正在“脱敏”,仅仅是低价,并不能吸引到他们。

既然消费端的看法有所变化,销售端也要进行相应的改变。既然单纯的价格战不顶用,那么618的促销策略也会有所调整。从这次618的表现来看,就众多厂商放出的消息当中,传统的降价促销部分固然有之,但重点并不会放在价格上,而是更多地介绍产品的创新功能,用途等方面,以产品本身来吸引用户。

值得一提的是,在618大促中,空调是一个非常火爆的产品。眼下已是6月中旬,气温较为炎热,空调正是热门产品,尽管之前因为原材料涨价而价格普涨,但依然非常抢手。由于去年推出空调能效新国标,定频空调也将与今年7月开始退市,因此消费者对于空调是否变频、是否节能都非常关注,有的时候即使产品是价格较高的变频空调,但只要节能等级高,节能效果好,依然会慷慨解囊。

此外,在618中,各种优惠和补贴也更加突出。为了促进家电消费,相关部门放出众多优惠政策,对家电消费形成利好。特别是在“节能减排”和“内循环”等政策方向的指引下,节能补贴和家电下乡等相关补贴都备受瞩目。其中特别是节能补贴,既符合国家倡导的“绿色节能”发展方向,同时也符合消费者的绿色生活消费需求,从而得到了市场的认可。

可见,原材料价格上涨给家电市场带来了一些变化,传统的促销方式和手段正在失去作用,这都需要引起家电厂商和销售平台的注意,需要他们去研究,去调整。其实这个问题的本质还是在于,如何去倾听消费者的声音,了解消费者真正的消费需求,而不是一味地以价格战作为促销需求。从这次618发生的一些变化来看,商家是应该认真面对市场变化了。