苏宁易购：管理层谋求“回到该有的市场地位”

现在的苏宁易购虽然仍处于困难阶段，但正全力推动生产经营的恢复及业务发展。在10月15日发布的前三季度业绩预告中，苏宁对于自身的境况做出了客观表述。

数据显示，苏宁易购前三季度归属于上市公司股东的净利润亏损 73.52 亿元—77.52 亿元。不过，苏宁已经定下了具体扭亏目标，即降本增效增收同步推进，力争四季度单月实现核心电器 3C 业务 EBITDA（税息折旧及摊销前利润）转正。

前三季度亏超70亿元

从7月12日创始人张近东辞离，到7月29日阿里巴巴提名的黄明端成为苏宁易购第七届董事长，混改将苏宁易购带到了一个新的发展节点。

不过，新的管理层并未让苏宁易购迅速脱离亏损泥淖。10月15日发布的前三季度业绩预告，数据显示，第三季度归属于上市公司股东的净利润亏损39 亿元—43亿元。若剔除苏宁金服投资收益以及家乐福的影响后，第三季度归属于上市公司股东的净利润亏损约30.5亿元—34.5亿元。前三季度归属于上市公司股东的净利润亏损73.52亿元—77.52亿元。

在业绩变动原因说明中，苏宁易购以一句“6、7 月份企业遇到了严重的流动性压力”直视了公司的资金链问题。而流动性压力带来的直接后果就是商品货源严重不足，甚至于到7月底时公司的核心电器3C业务的库存商品规模最低时仅为正常运营时期的30%左右。

此外，企业运营开支急剧压缩，严重影响了终端渠道销售目标的实现，整体来看使得第三季度公司营业收入预计同比大幅下降，并因此造成毛利同比大幅下降。公告同时称，虽然公司持续严控各项费用，但调整效果还需要一段时间才能显现出来。

不过，值得庆幸的是，苏宁易购亏损状况出现了改善迹象。就比如，第三季度虽是亏损，但相比较于第二季度34.52亿元的净亏损额度，已现收窄之势。

自认仍处于困难阶段

从7月29日公司新的管理层浮出水面，到目前为止还不足三个月的时间。新团队到底会交出一份怎样的答卷，要下结论为时尚早。

不过，这一份新出炉的业绩预告倒是务实得很，直接承认现在的苏宁易购仍处于困难阶段，而且还指明主要的困难应该就是资金的流动性。

于是，当下的苏宁易购在持续严控各项费用上做足了文章，单是第三季度人员费用环比二季度下降约35%，同比下降约37%；同时加快亏损门店的调整及门店降租转租招商等工作，租赁费用环比下降约13.5%，同比下降约18%。最明显的是营销费用，第三季度环比下降约70%，同比下降约80%。

整体来看，三季度费用环比二季度进一步下降约10%，比去年同期下降约27%。同时，在公告中，苏宁易购表态四季度将持续推动费用逐月环比下降，在人员费用、仓储费用等方面仍有挖潜空间；此外加强优化组织和激励、提高人效、组织效率和费用投入产出水平。

回到该有的市场地位

“让苏宁易购回到该有的市场地位，这是我们应有的自强之气。”这是新管理层上任十天后，董事长黄明端联合总裁任峻于8月11日发出的全员公开信。

已然“年届三旬”的苏宁易购，当时虽是借着“818周年庆”在向全体员工喊话，但同时更像是在向市场喊话，向新加入苏宁的战略股东表明自己的态度。

节流在前，但无法从根本上解决问题，最明确的选择是由开源“殿后”。继续推进流动性改善、库存水平回升，以有价值销售恢复和可持续增长作为方向，进一步提升各渠道的核心能力建设。这是苏宁易购接下来的主要发力点。