创业邦10月19日独家获悉,模具工匠式在线交易平台「模信网」已于近期获得华盛人和资本领投的战略融资。本轮融资将主要用于进一步整合模具上下游传统企业方,搭建产业生态体系,降低模具生产制造成本以及流通成本。

创业邦持续关注的「模信网」成立于2017年9月,在2020年全国上线正式运营,是一家模具领域的垂直在线交易平台,致力于整合模具制造企业端和需求企业端,利用SaaS、AIoT等数字化工具,为其提供模具在线交易、供应链金融、柔性化生产管理SaaS、生产制造资源共享的B2B及C2B服务,同时优化制造管理系统,深度实现制造数字化。

模具行业并非新兴产业,在科技快速发展的当下其早已酝酿多年。作为模具设计制造专业的毕业生,创始人&CEO刘生有幸经历并见证了产业近二十年的变迁过程,精通塑胶、泡塑、冲压等加工工艺流程,时常穿梭在各式各样的模具产业上下游企业之间。

在此期间,刘生曾在比亚迪担任数控编程工程师,并在垂直行业连续创业三次。其中,距离创业成功最近的一次,那家公司年产值已达近亿元。

模具之于工业,恰如餐饮之于民生。现在的绝大部分产品因为使用模具生产,才得以量产、提高效率、降低成本。在过去中国工业化进程高速发展的时代,模具行业持续向阳,却也曾在2008和2012年后出现了困局。

“由于行业门槛不高却存在暴利,很多模具行业从业者在拥有技术、资金和人脉后纷纷下海创业。当年国内模具公司数量几乎以几何倍数增长。在狼多肉少的背景下,大部分玩家为了拿到订单,在质量和价格平衡木中逐渐向价格倾斜,而为了节约成本他们不得不压缩人工和材料成本,导致质量越来越差,由此形成了产业恶性循环。”刘生说。

然而,对此刘生并不抱悲观态度,他认为任何事物的发展都是呈周期性的,即便是低谷,也只是暂时的,因为中国经济的整体走势是不会变的。根据国家统计局2019年数据显示,我国模具工业产值已突破2500亿元,而耗材和加工需求市场规模达1750亿元(约为模具工业产值的70%),两者合计4250亿元。

刘生介绍:“目前,我国模具制造企业已有140万余家。随着高科技设备的智能化,模具制造产业的精密度已远远高于以前,模具制造企业和需求企业若想实现智能化过渡,面临着如生产订单不稳定、无法保证加工质量、账期长资金压力大、人工成本高、资金周转压力大等种种管理困难。”

针对于此,模信网基于移动互联网技术打通了上中下游产业链交易需求,把数据、人、设备三者链接起来,并采取了如下措施:

其一,搭建面向交易流程的模具在线交易平台,为模具制造企业和需求企业提供了资金分期支付和供应链金融服务,提供行业耗材配件直营服务,降低模具制造企业采购成本,有效保障加工进度和交货周期;其二,打造标准化柔性生产管理系统,为上游制造端提供智能化精细化工厂运营技术,优化员工、财务、生产效率、仓库利用率、工人绩效管理流程。

以交易入口为切入点,模信网正在快速吸引垂直产业客户加入。尽管成立时间不长,但其已初现高成长态势,在没有资本进入仅凭自己有资金月交易规模就已达500万元,已在山东青岛,浙江金华,陕西渭南搭建三大实体仓库,为当地客户彻底降低了运输成本,实现了当天下单、次日到达,大幅提高模具交付周期。接下来,公司还将在成都、无锡两地成立仓库。

刘生坦陈:“模信网看中的并非眼下的短期红利,而是质量更优、价值空间更广阔的产业生态市场。基于该逻辑,我们不抽取中间货物利润,只赚取部分仓库管理成本和人工成本,把更大的毛利润让利给上中下游企业。”

具体来说,通常模具耗材和配件的毛利润区间为10%~15%,模具网通过聚合产业上下游,将毛利润压到了5%~%8,即下降了5%~7%的毛利润,甚至压到了1%,对于市面上最普遍的月采购额20万元的下游企业而言,一年也可以至少省下十几万元。

众所周知的是,EPS模具仅占据全国模具交易额近5%的份额,而塑胶模具已占到份额的65%。为什么刘生对EPS情有独钟呢?

在接受创业邦采访时,刘生表示,在模具产业打磨各种商业模式的阶段,仅占市场份额5%(100亿元)的EPS模具市场成本较低、标准化程度更高、企业智能化升级诉求迫切,是一个产业试错的绝佳窗口。待在该市场覆盖50%的企业后,模信网还将沿着EPS模具产业逐渐向塑胶、五金模具产业横向拓展。近期,公司还将与30余家产业合作伙伴共同成立新公司,抱团取暖推动产业生态的搭建进度。

谈及投资逻辑,华盛人和资本关彦玲表示:“在融资过程中,印象最为深刻的是模信网工匠式交易平台精雕细琢、精益求精理念。在全球视野下的工业4.0和中国制造2025以及中国新常态的背景下,模具行业作为百业之母,在生产制造领域中发挥着至关重要的作用,并将随着数字化工厂、智能工厂、智能制造等产业的不断升级,大步向数字化方向迈进。模信网正是通过利用SaaS、AIoT等数字化工具,以软件和硬件结合的方式,服务大型和中型模具制造企业和需求企业,赋能模具生产交易数字化、网络化、智能化环节,帮助企业在转型升级过程降本增效。相信模信网在现有优势的基础上,做精优势业务,进一步夯实发展基础,成为中国模具行业领域最具有价值的赋能交易平台。”

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关键词: 独家 首发 模信 华盛