10月18日的夜晚，在悠扬动听的丝竹鼓乐中，一场以“气蕴东方·宋韵美妆”为主题的沉浸式艺术大秀在浙江美术馆拉开序幕。

本场大秀属于2021宋韵文化节系列活动之一，由毛戈平化妆品股份有限公司（以下简称“毛戈平”）领衔承办，发布会活动通过T台表演，将故宫宋代藏品以美妆产品为载体展现在人们面前，用大道至简的宋式美学理论将东方之美作了精彩阐述。

而实际上，毛戈平还在等待另一场“大秀”的启幕。证监会官网10月15日披露，将于10月21日召开的发行审核委员会工作会议审核毛戈平首发事宜。这表明，距离毛戈平真正迈入资本市场的大门，已经只剩下最后一步。

如果首发过会成功，有望将毛戈平推上中国化妆师自创彩妆第一股的“宝座”。

铸就业界传奇

提到毛戈平本人，这位本土著名的化妆师在业界无人不知、无人不晓。自1984年从事化妆工作以来，他已先后为40多部电影、电视和20多部舞台剧进行化妆造型设计。其中，曾因帮助影视明星刘晓庆打造令观众印象深刻的妆容而成为业界传奇，并由此奠定了自己在业界的地位。

据公开资料显示，由毛戈平本人担任法定代表人的同名公司（即毛戈平化妆品股份有限公司）主要从事彩妆、护肤品产品研发、生产、销售和化妆技巧培训等业务。

目前，公司化妆品以彩妆为主，护肤品为辅，包括MGPIN与至爱终生两大品牌。其中，MGPIN以创始人毛戈平的名字命名，是公司的核心品牌，定位高端品牌，以中高端百货专柜直营模式为主，目标客户瞄准都市丽人。

此次大秀集中展示的产品，就是其中之一。该产品是在2019年毛戈平获故宫文化服务中心授权，推出的合作款“气蕴东方”系列彩妆新品。据了解，该系列在深挖中国文化蕴含的文化价值同时，把中国传统的文化元素植入美妆时尚新潮之中。

毛戈平一直致力于挖掘中国传统文化深刻内涵，并服务于人民对美好生活向往。此次大秀上推出“气蕴东方”系列新品，是毛戈平美妆与故宫的第四次合作，从故宫藏品中选用宋代藏品为创作灵感来源，产品设计理念取自宋韵美学，产品外观设计则选取了书画及宋代建筑的元素。比如，新品中的一款双色高光盘产品，就融合了宋徽宗《草书千字文》的图案元素；另一款粉饼则以宋徽宗的《梅花绣眼图》为底纹。从而实现了宋文化与产品结合，围绕宋韵雅致做文章，向年轻人传递文化。

经营持续增长

在毛戈平身上，有着太多的“第一”。他是第一个推出了全国发行的化妆艺术教学VCD的化妆师；第一个创办了自己的形象艺术设计学校；第一个推出了以个人名字命名的MGPIN化妆品品牌……作为一个横跨影视、时尚以及化妆品行业的标志性人物，毛戈平走过了一条与众不同的发展道路。

市场给予了毛戈平充分的认可。近年来，毛戈平的经营业绩保持着不错的增长趋势。据招股书资料显示，2014-2020年，公司分别实现营收2.79亿元、3.21亿元、3.43亿元、3.04亿元、3.89亿元、5.56亿元及7.30亿元，年均增长率为17.38%；净利润分别为0.47亿元、0.55亿元、0.53亿元、0.70亿元、0.82亿元、1.26亿元及1.75亿元，年均增长率为24.50%。

两大核心品牌是毛戈平最为关键的业绩保障。以2017年上半年的数据为例，核心品牌MGPIN营收为1.42亿元，约占到总营收的72.80%，同期，另一品牌至爱终生营收则为2207.39万元，约占总营收的11.31%。此外，MGPIN和至爱终生保持了稳健发展态势，并呈现出逐年递增趋势。

由于主要以以高端为主，同时全部采用委外加工方式，毛戈平的综合毛利率一直优于行业水平。据招股书显示，2014年至2017年上半年，毛戈平的综合毛利率分别为81.50%、79.70%、78.22%和78.88%。超越了国际美妆巨头欧莱雅、资生堂，接近于欧舒丹。

拓展销售渠道

通过一系列影响深远的作品，毛戈平让人们深刻地领悟了化妆艺术的魅力。但如何适应新时代消费观念，并让更多消费者所接受，毛戈平也在开始尝试做出调整和改变。

首先是考虑加大营销渠道建设。据招股书资料显示，截至2017年上半年，与毛戈平合作的经销商共有31家，其中至爱终生品牌是以经销商模式为主，MGPING品牌也存在少量经销商模式。

显然，这难以满足毛戈平自身发展需要，拓宽销售渠道已是当务之急。据了解，毛戈平此次IPO拟发行不超过2000万股，拟募集近5.12亿元，其中2.29亿将用于渠道建设项目，以提升品牌知名度和影响力，并弥补与国际一线彩妆品牌的差距。

招股书披露，“渠道建设项目”建设内容主要包括在北京、上海、成都三个城市建设自有品牌旗舰店；增设65家百货专柜；对现有百货专柜进行升级改造；公司旗下品牌的线上推广与宣传；公司旗下品牌的线下推广与宣传；对“至爱终生”品牌的柜台进行升级改造。

其次是加大研发力度。此前，毛戈平在研发方面投入有限。招股书数据表明，2014年至2017年上半年，毛戈平的研发费用分别为244.69万元、305.11万元、342.27万元和157.17万元，分别占到同期营收的0.88%、0.95%、1.00%和0.78%。

但这种情形很快会得到改善。据了解，此次募投项目中，就包括研发中心建设项目，拟投资金为7158.42万元。可以看到，毛戈平已经决定在研发上加大投入。

中国民族品牌大崛起时代已经到来，作为国潮产品的代表，毛戈平公司如果此次能抓住IPO上市的时机，并在品牌建设、研发等方面加大投入，不仅能够进一步提升企业经营水平，也能带头挑起国产化妆品复兴的大旗。

关键词： 气韵 东方 毛戈平 美妆