10月27日，火星人（300894）发布了第三季度报告。数据显示，公司第三季度实现营业收入6.76亿元，同比增长37.48%；实现净利润1.34亿元，同比增长27.05%，营收净利继续保持高速增长态势。

同时，火星人核心产品集成灶线上线下销额分别同比增长38.02%、214.01%，电商平台成最大增长点，其主营产品持续高增领先行业。

业绩高增长盈利水平稳中有升

公开信息显示，火星人是一家立志解决厨房油烟的高科技公司。火星人集成灶凭借核心技术，在成立短短九年时间，其全国专卖店达一千多家，销售额每年快速增长，发展速度和规模位居行业前列。

火星人集成灶已获得德国IF设计金奖，其发明的蒸箱款集成灶，正引领集成灶行业进入“蒸时代”。

据其2021年三季报显示，火星人前三季度实现营业收入15.98 亿元，同比增长59.02%，实现净利润2.73亿元，同比增长75.68%。据奥维云网统计，今年第三季度，集成灶行业销售额同比增长27%，火星人核心产品增速继续领跑同行。

此外，火星人盈利水平也有所增长，公司前三季度净利率为17.11%，同比上升了1.62个百分点；前三季度毛利率为47.52%，同比下降2.97个百分点，这主要受原材料价格上涨及收入准则变动影响。

而前三季度物流费已累计转列至第三季度成本中，剔除收入准则变动，前三季度毛利率为49%左右。从产品均价看，火星人集成灶线上、线下产品均价分别同比增长13.72%、、3.93%，产品均价提升助力公司应对原材料价格上涨。

在公司营运能力方面，火星人现金流及营运周转能力持续表现优异。公司前三季度销售商品收到现金17.72亿元，同比增长58.46%，与收入增速吻合，公司现金流情况良好，营收质量高。

公司前三季度应收账款及票据余额9832万元，占营收比6.15%，应收账款周转天数为14天，周转情况良好稳健，前三季度公司存货为2.4亿元，占营收比14.97%，存货周转天数为72天，维持稳定水平。

由此可见，火星人在集成灶行业渗透率持续提升。随着近年来的快速发展，火星人作为行业第一梯队龙头，在享受行业红利的同时，其自身更具备长期龙头战略格局眼光、紧握强品牌营销和高端产品定位等两大厨电行业龙头核心要素。

多元化扩充渠道铸就行业龙头

事实上，火星人之所以能够保持集成灶行业领先地位，也取决于公司渠道体系建设。在线上线下双轮驱动下，其立体营销体系足以支撑公司快速增长。

据了解，火星人已构建以经销渠道、电商渠道为主，直营渠道为辅，新兴渠道快速发展的立体营销体系。

在经销渠道方面，2021年新增经销商超100家，现有经销商1400多家、经销门店约1900家；在电商渠道方面，2021年前三季度营收保持翻倍增长态势，且连续6年蝉联线上“618”集成灶品类第一；在新兴渠道方面，公司参与制定《房地产集成灶招标采购与应用作业指引》，拓宽工程合作空间，与主流装修公司合作，带动设计师资源。

此外，在KA渠道合作上，火星人现有大型商超卖场门店超400家，在京东小店、天猫优品和苏宁零售云等布局超过4000个网点。

根据奥维云网数据显示，2020年集成灶行业线上销售额CR5（行业前五）为47%，其中火星人市场份额占19%，市场份额排名第一；2020年集成灶行业线下销售额CR5为71.5%，其中火星人市场份额14.1%，排名行业第三。也就是说，作为集成灶行业龙头企业，公司的优势地位其实相当明显。

集成灶行业发展前景广阔

其实，火星人之所以敢于持续扩张渠道，最关键的是集成灶行业发展空间广阔。众所周知，集成灶简单来说，就是油烟机+燃气灶+消毒柜/蒸烤一体+橱柜+台面+隔断+移门的叠加。对于用户来说，这样的集成灶性价比高，实用性也强，但是相对来讲行业的门槛也较低，品质也参差不齐。

由于集成灶的售价及毛利均较高，且需求量持续提高，各路企业纷纷跨界来袭，行业赛道也日渐拥挤。除了火星人、浙江美大、亿田股份这类专业集成灶企业，当前老板电器、方太、华帝等专业厨电企业都在朝着集成化方向发展。

而海尔、美的、海信、奥克斯、TCL等非厨电企业也在寻求一定的突破，同时互联网品牌如欧尼尔、YUKIDA、荣飞等市场份额也在迅速提高。

随着传统家电企业和新入局者的布局，同质化的问题已越来越严重，因此，集成灶行业的价格战也早已打响。

据统计，今年初，集成灶零售均价同比下降1205元，线上均价已经比去年下滑10%。面对竞争如此激烈的行业，价格战始终不是长久之计，核心技术成当前重中之重，集成灶行业已亟待变革重塑。综合来看，智能化、品牌化和集成化是当前市场对集成灶需求的重点，也代表着行业未来的发展方向。

那行业的增长前景如何？根据中怡康数据，今年上半年我国集成灶整体市场规模119万台，同比增长49.9%；销售额96.8亿元，同比增长66.6%。根据预测，2021年全年集成灶整体市场规模有望突破300万台，销售额突破240亿元，市场规模稳步扩大。

一方面，根据国家十四五规划，常住人口城镇化率将达到65%，城镇化率不断提升将带动厨电行业空间的持续壮大；另一方面，随着我国居民购买力的不断增强，厨房健康意识的不断提升，以及现代消费观念的不断升级，集成灶市场渗透率快速提升。

若按照“渗透率=集成灶零售量/集成灶和油烟机合计零售量”计算，2020年集成灶渗透率约9.4%，整体渗透率并不高。由此来看，集成灶的行业渗透率还有很大提升空间，这也给了像火星人这样的龙头企业带来巨大成长空间。

关键词： 三季度业绩大涨铸就行业龙头，火星人立体营销渠道发力集