创业邦10月27日独家获悉，面向中小型企业提供iPaaS定制开发云平台的江苏平方软件科技有限公司（以下简称：平方软件）已于近日获得Pre-A轮战略融资，由华盛人和资本领投。
其CEO陈兵表示，本轮融资将主要用于技术平台的研发投入、增加中间件数量，深度聚焦美业、扶贫电商、纺织行业数智化等垂直行业。
创业邦持续关注的「平方软件」由留美博士李侃侃和留英MBA陈兵团队创立于2016年，是一家基于iPaaS架构的企业软件科技服务商，主要以互联网+、人工智能、物联网、大数据为基础技术，自主搭建快速开发平台——“平方iPaaS云平台”，帮助企业客户整合内外部资源和业务系统，打破信息鸿沟、打造BI分析模型，从而实现数字化高效管理。
“李博士曾在中国航天科技集团、微软等大厂任高级技术管理岗，主要负责公司的软件技术，而我（陈兵）更偏向企业管理方面，在NEC、戴尔、惠普的29年工作中，积累了运营管理、客户服务、IT服务交付等丰富经验，对于企业发展的痛点和方向也更加明确。”陈兵在接受创业邦采访时表示。
他坦言，对于很多企业而言，SaaS只是固定功能的软件，如用友、金蝶、销售易等众多软件之间均为孤立运行，不仅功能和数据无法打通，而且对于个性化诉求问题也很难得到解决，依靠自研或是托管都需要花费较高的开发和运维费用。
针对于此，平方软件的iPaaS平台由上层基础应用和数据入手，帮助企业设计搭建管理工具、梳理业务逻辑，营造了互联互通的快速开发环境。以30万预算的开发项目为例，该公司最快可在30天内完成应用的开发、测试、部署交付，并能够随时进行二次调整或迭代，甚至整体开发成本还比同类型公司优惠2/3左右。
这得益于公司的iPaaS系统架构体系。
具体来说，过去软件开发基本流程首先需要了解客户诉求，再确认开发流程图、设计语言关系和逻辑关系、开始正式编码，最后才能进入到内外部测试完成上线交付。在整个开发流程中，如遇到亟需修复bug的问题，就必须再花费同样的时间和资金成本重置。
而基于iPaaS低代码/无代码技术架构，企业客户只需要在平方iPaaS平台开发定制开放式的基础层体系，不会因此限制二次开发。
延续上述思路，平方软件的商业模式也由此引出：1.通过最底层iPaaS平台技术为软件客户做预实践和二次开发；2.利用中间件为SaaS开发商客户提供结合应用场景的工具，包括组件控件、表单流程、标准要求等；3.与同类型友商为政府和企业提供联合运营服务，输出全定制或标准化SaaS产品。
“让客户为结果付费”是平方软件的服务宗旨。“我们重点服务的是中小型企业客户，这类客户付费谨慎、看重投入产出比、尤其重视服务品质。为了能在市场拓展前期加速落地，我们从客户角度考虑，采取了‘无预付费，不满意不收费’的服务模式，提高服务质量。”
从2020年iPaaS平台正式上线运营以来，平方软件已累计服务数十家客户，覆盖电商、服装纺织、政府、建筑工程等领域。其中，从客户年平均订单额来看，2021年平均订单额为15万元左右，是2020年数据的三倍。
近期，在地方人才引进基金的扶持下，平方软件获得了政府200万元资金补贴，并计划将整体业务和管理架构从武汉迁移至江苏。陈兵表示，长三角地域的营商环境更加健康，尤其是纺织、美业等领域的企业对于软件应用层面的定制诉求更为迫切，亟需全定制化SaaS云服务商，助力其实现信息化建设和数智经济发展。
根据公开数据显示，从2013~2021年，中国企业级SaaS市场规模已从34.9亿元增长至654.2亿元，近三年年增长率均稳定在38%以上。在长三角地区市场环境与平方软件支持全域开发、灵活配置功能模块和组件的属性完全契合的背景下，陈兵对于平方软件的未来充满信心。
谈及投资逻辑，华盛人和资本创始合伙人陈冬龙也表示：“企业云服务市场发展至今，早已越过比价格的阶段，进入了服务取胜的拼刺刀环节。从软件技术背景来看，平方软件拥有4项计算机软件研发专利和38项著作权登记书。与此同时，两位联合创始人均有过三次以上创业经验。经过四年蓄力，平方软件已为诸多企业客户提供全定制化SaaS云服务，行业覆盖政府、教育、工业制造、高科技、医药、商业、交通运输、服务业等行业。”
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