财联社（深圳，记者 沈述红）讯，今日，沉寂许久的基金发行市场迎来了一只小爆款。
据财联社记者从渠道人士处获悉，今日开募的博时优质鑫选，单日募集规模已达到约50亿元，其中仅华西证券一家券商渠道便提供了35.75亿元的首募规模。
作为一只定制型的券结基金，这一成绩在当下几乎可以用“难得”来形容。一位券商渠道人士透露，35.75亿元，已足以让华西证券成为历史上发行的券结基金中，单日获配规模最大的券商。
从过往情况来看，2019年睿远基金发行的睿远价值成长以58.75亿元，成为当年发行规模最大的券结产品。彼时，虽然中信证券单日募集规模达到百亿，但由于配售比限制，其最终获配金额不足30亿元。随后在2020年底，国金证券也曾以一天销售近30亿的速度刷新券结基金的券商单日销售纪录。
券结基金迎“小爆款”
50亿元的单日首募规模，在2021年发行的公募基金中，看起来似乎有点“其貌不扬”。但作为采取券结模式的产品，仅券商渠道单日募集规模便能达到近36亿元，却实属不易。
据财联社记者从渠道人士处获悉，今日开募的博时优质鑫选，单日募集规模已达到约50亿元，其中仅华西证券一家券商渠道便提供了35.75亿元的首募规模。
根据份额发售公告，博时优质鑫选认购时间为2021年10月26日至2021年11月05日，其中券商渠道，也即华西证券，仅售一天。除此之外，该基金代销渠道还包括行南京银行，以及长量基金等。
这只瞄准了碳中和、内循环、专精特新等优势制造业的基金，为1年持有期产品，基金经理为沙炜，华西证券为券结券商，南京银行为托管银行。
一位券商渠道人士透露，35.75亿元，已足以让华西证券成为历史上发行的券结基金中，单日获配规模最大的券商。
从过往情况来看，2019年睿远基金发行的睿远价值成长以58.75亿元，成为当年发行规模最大的券结产品。彼时，虽然中信证券单日募集规模达到百亿，但由于配售比限制，其最终获配金额不足30亿元。随后在2020年底，国金证券也曾以一天销售近30亿的速度刷新券结基金的券商单日销售纪录。
而在今年9月初开募的永赢长远价值，虽然是今年采用券结模式的基金中首发规模最大的偏股型基金，其认购规模超过了80亿元的上限，最终发行规模达79.26亿元。不过，这之中，有50亿以上的规模贡献源于宁波银行、交通银行等银行端，其次才是安信证券。
一场提前半年之久的筹谋
据财联社记者了解，博时优质鑫选之所以能在单一券商渠道取得如此销量，更多来源于博时基金和华西证券长达一个季度，乃至提前半年之久的筹谋。
“针对这只产品，博时基金和华西证券一开始并没有定产品发行的规模目标，定的是深度服务的目标。”一位渠道人士坦言，他表示，博时基金联合华西证券提前半年就开始选产品，做测试。当时选择的维度并非以明星基金经理为前提，而是找管理规模适中的基金经理，风格也要匹配当下以及未来的行情。
提前一个季度做好规划后，双方提前2个月开始连续深度预热，进行了覆盖56个大中小城市的65场现场投教培训。
“好产品、好陪伴、好时机，三者共同成就了博时优质鑫选的首日发行规模。”他总结道，“一切都是顺理成章。”
上述渠道人士进一步解释，该基金的基金经理沙炜是博时权益明星中生代灵魂人物，从业经验较为丰富，管理规模适中，能力圈可以走均衡型道路，代表产品博时丝路主题也有较为不错的业绩。“加上在‘好做不好发’的当下，通过深耕渠道做好逆势发行，是能取得客户认同的。”
财联社记者了解到，早在2020年年底，博时基金便已开始规划参与券结模式一事。在经历了较为稳妥的规划和系统测试后，该公司打造了一套标准化的参与券商财富管理转型的基金公司配套体系，并计划走精品路线。针对公募参与券商财富管理转型，博时基金将其服务总结为“五个走进”，也即“走进博时、走进分支、走进上市公司、走进基金经理、走进资产配置”。
随后，在今年9月13日，博时基金与浙商证券和财通证券两家券商合作，打造了博时凤凰领航混合这一券结基金。短短4个募集日，博时凤凰领航首募规模也超过了60亿元。而这，也是博时基金试水券结模式的首只产品。
另一知情人士告诉财联社记者，华西证券联合博时基金共同发行的券结产品销售，双方都提前进行了充分的准备和宣导。
他透露，在联合博时基金举办近70场产品培训外，10月15日，华西证券还在绵阳集中动员了分公司总经理和四川省内营业部总经理在绵阳筹谋发行一事。考虑到疫情方面的影响，四川省外的分支机构总经理通过视频参加。
基金经理沙炜：聚焦优势制造业 宜均衡配置
作为上述“小爆款”的基金经理，沙炜目前担任博时基金权益投资三部总经理助理，是博时权益明星中生代灵魂人物。他具有12.9年证券从业经验、6.1年公募基金管理经验。
沙炜于2008年加入博时基金，研究员期间先后覆盖钢铁、化工、石化、建筑建材、煤炭、有色等诸多周期性行业。2017年起，他开始担任博时投研一体化小组周期组组长，负责协调统筹全公司大周期板块的研究与投资。整体来看，沙炜整体是周期+科技的框架，左手周期成长股、右手科技新能源，以医药和消费为辅。
目前，沙炜在管基金包括博时丝路主题、博时研究臻选、博时战略新材料、博时周期优选等四只。以其管理时间最长的博时丝路主题为例，据wind统计，自2015年5月22日至2021年10月27日，该基金累计回报达到了133.40%。
对于目前震荡分化加剧的市场，沙炜也有自己深刻的思考与应变之道——采取适度均衡策略，挖掘中期景气和长期空间的行业机会。
据悉，其此次发行的博时优质鑫选，也将重点配置基本面强、中期行业景气向上、政策大力支持、长期空间和格局都较优的方向，聚焦碳中和、内循环、专精特新等优势制造业，在行业配置上适度均衡，并根据对明后年经济结构（疫情、出口、经济政策）和重点行业的预期调整，关注消费等核心资产“跌出来的机会”。
“当前宏观经济和政策环境重新定位，市场博弈成分加重，波动加大。另一方面，国内流动性充裕，且从大方向来看政策空间还比较充裕，经济总的风险可控，预期下半年市场整体偏震荡上行。”沙炜说。
近日，沙炜发表观点指出，在流动性宽松背景下，预计四季度A股指数会在震荡中逐步上行，但博弈成分可能增加，建议投资者在长期成长方向上做好均衡配置。
沙炜指出，A股近几个月板块轮动较快，跷跷板效应明显，这主要与宏观经济、政策、年底季节性等因素相关。展望四季度，在宏观经济底部和政策预期明朗之前，由于基本面预期不稳定但流动性宽裕态势确定，市场整体和各板块之间会维持高波动状态。待市场对经济底部确认后，会相应地出现较大的反弹机会。
他表示，四季度看好政策大力支持、中期景气向上、长期空间足够的板块，持续看好“碳中和”背景下的新能源和高耗能行业龙头、半导体和新材料领域的核心企业，以及“专精特新”政策下在机械化工等电子方向中的“小巨人”企业。此外，今年以来以“茅指数”为代表的核心资产下跌较多，目前估值已有一定吸引力，会有资金去博弈明年的景气好转和估值切换。考虑到四季度面临的缺煤缺电等情况，一些能源品和工业品价格波动会加大，这会导致市场资金的博弈充分增加。
发力财富管理的华西证券
博时优质鑫选，也是华西证券的第二只券结产品。
此前，该公司还联合大成基金发行了大成核心趋势这一券结基金。9月上旬，大成基金发布公告称，公司已于9月10日完成了大成核心趋势证券交易模式的转换工作。最终，华西证券为大成核心趋势贡献了25.6亿元的认购规模。
两只券结基金都有较为不错的成绩，这可能无法用简单的“运气”来形容。在这背后，华西证券做对了什么？
上述知情人士表示，华西证券很早便提出要财富管理转型。这些年，华西证券致力于逐步改善客户结构，为不同客户提供相匹配的金融产品。
公开信息显示，华西证券的财富管理始于2011年。2016年8月，该公司吹响了将互联网基因融入财富管理全过程的“168计划”集结号。多年来，华西证券财富管理业务坚持以科技金融助力变革创新，持续将科技金融与业务紧密融合，最终构建“以客户为中心”的智能化综合理财服务体系。
“我们的目标是找到合适的客户，为合适的客户配置合适的产品和服务。”华西证券首席运营官、副总裁祖强曾说。
目前，华西证券正在大力推动各专业部门的内部整合力度，提升专业协同效率，实现经营管理、人才培养、网点布局等方面的系统性优化。实施这一步骤的目标，是为财富客户提供更加综合化、多样化、个性化的服务。
“未来，华西证券零售财富管理业务致力于打造聚焦富裕客群，提供“客户为中心”的开放式产品平台及资产配置服务的O2O财富管理生态体系，并对标嘉信理财。”华西证券党委书记、董事长鲁剑雄说道。
具体而言，华西证券将紧跟行业趋势，以基金投顾为着力点，协同公司整体投研能力，逐渐由“运动式”销售转向基于资产配置的产品销售，从而实现卖方投顾向买方投顾的转变。
华西证券在财富管理方面的发力不止于此。
近期，该公司获批准予出资设立公募基金华西基金；今年年中，该公司还曾顺利拿下第二批基金投顾试点资格，财富管理转型驶向快车道。
营业执照公示信息