泡泡玛特首份季报出炉电商平台销售增速超零售店

财联社（北京，记者李丹昱）讯，11月1日晚，泡泡玛特（09992.HK）首次披露了第三季度运营数据。公告显示，2021年第三季度泡泡玛特整体零售收入同比增长75%-80%。

从各渠道来看，零售店收入同比增长40%-45%；泡泡玛特抽盒机收入同比增长130%-135%；电商平台收入同比增长125%-130%，其中天猫旗舰店增长75%-80%，京东旗舰店增长270%-275%；批发及其他渠道收入同比增长125%-130%。

据泡泡玛特方面透露，私域流量运营带动了整体增长。2021年上半年抽盒机实现了3.25亿元收入，同比增长101%。今年8月的潮玩线上展中，泡泡玛特累计成交额达2520万元，累计支付用户数达到5万。

零售行业分析师凌飞宇对新消费日报记者表示，泡泡玛特的增长逻辑主要在于保持会员数量增长。“会员增长主要依靠IP和门店数量支撑，目前泡泡玛特的主要市场还是集中在一线、二线城市，线下也以加密门店为主。”

公告显示，截至2021年9月30日，泡泡玛特在中国大陆新开35家线下门店，门店数量从2021年6月30日的215家增至2021年9月30日的250家。报告期内，泡泡玛特新开机器人商店210家，机器人商店数量从2021年6月30日的1477家增至2021年9月30日的1687家。

据东吴证券研报显示，泡泡玛特门店仍有增加的空间，从购物中心存量看远未达天花板，对标选址相似的喜茶，一线、新一线城市还有2倍空间。

但在泡泡玛特入驻的商场周边，也不乏TOP TOYS等品牌的身影。另一家潮玩头部品牌52Toys的融资表现也十分亮眼，今年9月获得融资金额4亿人民币，由前海母基金和国中资本联合领投，中金资本旗下基金、新瞳资本、兼固资本跟投。

此前，52TOYS创始人陈威曾对新消费日报记者表示：“未来一年，我们计划开100家左右的品牌直营店，其中20%左右是品牌形象店，会开到一线、新一线城市中最顶级的shoPPingmall里，面积在150平米到250平米之间，采取独立的装修风格和独家产品。”

目前来看，TOP TOYS、52TOYS和泡泡玛特的发展路径高度相似，授权IP和原创IP均有布局。凌飞宇认为，虽然泡泡玛特在原创IP上仍有优势，但TOP TOYS、52TOYS在资本助力下发展迅速，市场格局还会进一步变动。

根据泡泡玛特2021年半年报显示，其自主产品销售额仍是收入的主要来源，上半年自主产品收入占总收入比例的 89.3%，自主产品收入同比增加130.4%。其中，泡泡玛特自有IP主要包括 Molly、Dimoo、Skull Panda、Bunny 等。

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