创业邦曾报道的DTC营养品牌LemonBox近日已完成近千万美元A轮融资,由国内某一线基金领投,熊猫资本、SCRUM、Partech、SCMAdvisors及多家硅谷机构跟投。此前,LemonBox已完成三轮融资。LemonBox是YC 入华的第一批投资项目,也是在国内消费浪潮兴起之前,早在2018年就布局功能性食品的品牌。融资将主要用于产品研发、供应链拓展及市场渠道规划等。

LemonBox成立于2017年,以数字化营养科学的品牌理念,为用户提供私人营养解决方案。用户完成健康问卷,即可得到AI营养师的专业建议,以及按月定制的每日营养补充包。团队表示,截止2021年6月,小程序GMV已超过2020年全年水平,用户以一二线城市的25-35岁年轻白领为主。 

创始人翁斌斌介绍,中国功能性补剂和食品市场规模大、品类机会多、潜力大、增速快,按照测算,市场规模目前约在2000亿元,预计未来每年市场将以15%的增速发展。从渗透率上来看,中国保健品市场远不及欧美,还有很大的渗透空间。

翁斌斌表示, LemonBox 内核是一家健康大数据科技公司,品牌以定制维生素为载体,提供数字化的健康解决方案。这一逻辑的可行之处在于:一方面,品牌通过大数据算法打造接近真人的AI营养师,高效匹配不同用户的营养需求,以专业透明的产品背书积累口碑和信誉;另一方面,团队长远的规划是,通过数字化的根基了解用户的切实需求,不断丰富产品线,提供更加精准的营养补充选择。

健康行业的天然痛点是低复购和高门槛,而随着消费者的变化,其消费习惯也逐渐从关心产品价格,演变至关心品牌故事、服务与购买体验、调性等,传统健康行业普遍采用的大规模营销方式,已经无法触达Z世代等年轻消费者。

对此,LemonBox采用了DTC的模式,将用户购买行为形成一站式闭环。翁斌斌认为,欧美的DTC模式中,网站是很好的承接,对标国内,腾讯生态内的微信小程序则是最合适的选择,同时,做好公域平台和微信小程序之间的战略联动,构建服务用户的“全域生态”是打造中国特色DTC的成功关键。

LemonBox将小程序再度开发,形成自建站,便于核心数据的挖掘:1)用户填写问卷后,数据沉淀下来,后台将根据人群、利益点、定价、内容,形成一套增长决策;2)在延伸用户LTV方面,通过视频号、企业微信、小程序、公众号、珠玑、朋友圈广告等生态,LemonBox将多次触达用户;3)通过用户行为沉淀,将用户分层,并采取不同的拉新行为,形成闭环。

翁斌斌认为这套链路是品牌长期主义的关键,在未来的增长中,还会将小程序的自建站持续打磨下去,实现产品线和业务线的增量。私域内,品牌将延续现有DTC运营模式的数据驱动营销。基于私域流量的用户画像,LemonBox也将在拓展公域流量,进一步加大投放及信息流广告,反哺私域内的流量转化,实现全渠道布局。

往期报道:

LemonBox小程序上线,用算法为你私人订制营养补充包

柠檬堂融资历程:

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关键词: 融资丨 DTC营养品牌「LemonBox」完成近千万美元A轮融资,私人