11月12日，创业邦获悉，智鹤科技于今年完成过亿元A+轮和B轮融资，A+轮投资方为东方富海，B轮由CPE源峰和青松基金联合投资。创始人、睿兽IPO成长营校友刘兆萄表示，本轮融资将主要用于扩大市场团队、新产品投入等方面。
南京智鹤电子科技有限公司(以下简称“智鹤科技”)是一家以“持续提升施工效率”为使命的建筑行业物联网服务商。旗下核心产品“机械指挥官”运用IoT技术，通过“普遍适用，极简安装”的无线智能终端+SaaS软件服务，对所有现场机械的进退场、施工、调度、结算全流程进行数字化管理，重点解决“干了多少活”和“用了多少油”两大核心问题，让施工企业的单机核算有据可依，显著降低设备使用成本，助力项目提质增效。
图为创始人刘兆萄
智鹤科技方面表示，经过调研，现在很多头部企业已经在反思当前的智慧工地究竟是“面子工程”还是提质增效的有力手段。在国家提倡数字化时，很多公司面临数字化这个概念仍然是一头雾水，不知道如何切入。智鹤科技认为，智慧建造以信息化为基础，专业应用为抓手是必然趋势。也就是说在信息化的基础上，可以由点及面，先从场景应用切入，引入成熟的、模块化的、专业的数字化服务商。
“工程施工数字化任重道远，一下子盘太大对于管理和业务部门而言都是很吃力的事情。现在很难有企业能做全做好。从容易标准化的某单一模块入手，会事半功倍。在人机料法环五大块中，设备无疑是最容易标准化的一个。我们通过几年的积累，已经形成了符合施工现场的成熟、可落地的设备数字化解决方案。”刘兆萄说道。
深耕、专精的背后是对业务的理解。智鹤团队目前150余人，其中技术团队占60%以上，美国常青藤、清华等世界名校硕博比占20%。其中包括刘兆萄在内的创始团队更是来自一线工程机械行业与工程施工行业，拥有多年的行业工作经验，深刻理解核心需求和业务逻辑，对于机械化施工管理的使用痛点与难点十分清楚。
刘兆萄表示，一方面，工地数量多，设备调度维护管理难度高，信息整理和分析的工作量大；另一方面业务断点多，影响设备管理工作的连续性；同时设备品类多，新旧程度和租赁渠道各不相同，因此使用养护和维修方式各不相同。
为了控制设备成本，行业内多采用“湿租”方式——即机械租赁时会为设备配备驾驶员；现场的设备管理仍主要依赖于人工，设备每天干了多长时间、加了多少油、运了多少趟、有没有偷懒磨洋工，全靠人工现场盯着，每天工作结束后机械员都要为每台设备开具纸质单据小票，再以小票作为财务结算依据，而这样的小票每天会产生上千张。这种管理方法效率非常低下，存在很大的跑冒滴漏隐患，并且日后的核实难度也极大，大量的成本浪费于此，导致机械使用成本居高不下。
随着物联网技术的发展，各大机械制造商先后发布了自己的设备管理系统，理论上通过他们的系统是可以解决施工现场设备管理问题的，但由于施工现场使用的设备类型、品牌、型号繁多，早些年生产的机械设备并没有接入数据中台，厂家间的数据无法实现互联互通且没有形成统一标准等原因，致使工程机械的物联网管理应用在施工过程中总体不到1%，众多施工企业纷纷尝试选择“后装”联网硬件，改善管理问题。
目前市面上“后装”解决方案采取的技术路线有：协议破解和有线传感器。前者由于无法普适各类机械，导致可用性严重受限；后者则面临现场安装困难耽误工时，且改动原有线路引发纠纷。因此如何让物联网在施工现场落地就成为最紧要的技术挑战之一。
而智鹤科技历时6年、经历4次大的技术迭代，得到一则金科玉律：物联网在工地落地必须要满足“极简安装，普遍适用”的特点。“实际上协议破解和有线传感器我们都尝试过，除此之外最开始尝试的是视音频系统。最终，我们用了三年的时间发现，但凡是涉及到接线、接电的，落地难度就很高，而且这类的解决方案在实际过程中还会碰到很多意外的情况，容易造成事故和纠纷。在工地接一根线的难度是超乎大家想象的。”刘兆萄说道。
“剪掉联网设备的线”不是一个拍脑门拍出来的设计，而是从用户和场景出发的决策。智鹤科技又用了三年的时间，从技术上攻克功耗、精确性等核心难题，研发出了无线智能终端，在施工现场仅需粘贴至任一机械顶部即可使用。
企业在谋求数字化转型时会面对各式各样参差不齐的产品，可以说，选对产品就成功了一半。智鹤科技表示，选择适合施工现场的设备物联网管理产品时，一定要从普遍适用、安拆简单、服务专业、数据准确四个维度考虑。
据介绍，2019年核心产品“机械指挥官”上市以来，目前累计销售已超10万套，客户覆盖行业头部央企、地方大型国企如中铁一局至中铁二十五局、中国电建、山东高速、贵州路桥、济南城建、深圳市政等600多家。
据悉，客户中铁北京局自宜铁路项目在日常施工生产中运用机械设备智能管理化、机械指挥官和智能油盖箱系统，使用智能化管理较之前设备利用率提高了20%，平均每月节省机械租赁费超10万元，油料成本节省了10%，平均每月节省油料费用数万元。
而客户深圳市政也在其报道中指出在信息技术高速发展的今天，利用信息化平台进行管理是机械设备管理的必然趋势。企业应秉持与时俱进、开拓创新的理念，积极借助外部优质资源进行内部管理模式整合提升，改变传统设备人员现场直管的粗犷模式，积极推动设备信息化、专业化、精细化管理。“机械指挥官”系统和设备信息化管理平台可视化大屏的应用，一是实现设备运行状态、工时记录、油耗分析、活动轨迹等实时监控功能，为设备管理大数据应用提供基础；二是便于对设备实行统筹管理，提高设备的利用率；三是基于所获得数据并加以分析，提高公司整体的设备管控水准，降低投入成本和支出。
智鹤科技表示，在实现经济效益和管理效益双赢的同时，还有一个令人惊喜的发现：效率的提升和能耗的管控可有效减少碳排放。每年施工行业的燃油使用量高达千万吨级，每节约1升燃油，就减排了2.63千克的“二氧化碳”，从碳排放角度来看，就是减排了0.717千克的“碳”。在国家倡导碳达峰、碳中和行动的今天，低碳施工是未来建筑行业发展的重要方向之一，如何运用科技手段实现低碳施工，将会是建筑企业实现绿色低碳产业的必经之路。
未来，智鹤科技将继续深耕市场，帮助每个客户持续提升施工效率，为施工企业提质增效、模式创新进行赋能，为实现低碳施工、数字化转型助力。
谈及投资逻辑，东方富海投资总监杨利峰表示，我们十分重视并持续看好物联网这个赛道，尤其看重那些利用物联网技术和方案来解决既有行业或场景下存在的痛点，提升原有行业或场景运行效率的项目。南京智鹤是我们在工程机械使用和管理领域找到的一个具有独特发展优势的企业。中国是基建大国，也是工程机械的制造和使用大国，市场空间十分巨大。但这个领域多年来一直处于粗放管理的状态，在互联网平台已经将外卖骑手的效率榨干的年代，工地上的工程机械却依旧在沿袭传统的手工台班记账，所有人都知道“是时候改变了！”但同时这又是一块难啃的骨头。而南京智鹤的创始人刘兆萄作为一个在工程机械和建筑工程行业均有多年从业经验的老兵，深谙其中的问题和痛点，也比其他人更懂得走什么样的路径更可行。因此，刘总搭建的团队是包含了数据、供应链和软件等各个方面的综合性团队，他们创造的产品是适合工地现实作业场景的能落地的产品。从目前来看南京智鹤无疑已经是国内工程机械物联网监控领域走的最深最远的一家企业了，他们给客户创造的价值是实实在在的工程机械工时的精确计量，是油耗的减少，是设备调度的有序，是效率的持续提升。随着接入其监控体系的工程机械数量和类型的不断增加、随着监控数据的不断积累，我们有理由相信南京智鹤未来还将有更广阔的发展空间。
青松基金创始合伙人董占斌表示，物联网相关领域是青松基金重点布局的方向之一，通过系统性的研究梳理，我们锁定到了智鹤科技。他们是在物联网应用层非常典型的优质公司。首先，其所深耕的工程机械行业，是一个万亿级的市场。而且他们产品面向工程机械行业客户所解决的痛点足够痛，客户对其产品的需求足够刚性，客户付费意愿强，并且该场景下的客户付费能力也足够强。同时，作为市场上唯一的无线物联网管理系统，他们的产品体验相较于市场上的同类产品具有非常大的竞争优势，这一优势源于他们深厚场景数据积累下的精准AI算法，而他们领先的市占率下拥有行业最多的场景数据积累能进一步强化他们的产品优势，他们的竞争壁垒和市占率从而也会进一步加大。另外，由于工程机械行业的产业特性，智鹤科技不仅能成为行业物联网信息化基础设施，同时还能有很多元化的商业延展空间。我们不仅看好智鹤所做的事，也更看好以刘兆萄刘总带领下的智鹤团队，他们拥有深厚的行业积累，具备坚韧的意志，多次超预期的完成任务，他们是一支能打胜仗的团队。对于像智鹤这样拥有好团队、好产品、有壁垒、天花板够高的公司，我们没有理由不投资。
CPE源峰董事苗乐表示垂直行业数字化是CPE重点关注的赛道。我国建筑业产值高达26万亿，但数字化水平在各行业中几乎垫底；在人口红利减退、成本上升的背景下，建筑业数字化有着巨大的提升空间。同时，在近百万个工地上，存量工程机械设备近千万台，有机会孕育巨大的物联网络。智鹤科技从工程机械设备管理入手，创造性地搭建了一张工地物联网，为建筑业带来了立竿见影的价值，我们认为有着巨大的成长潜力。智鹤团队在工程行业和物联网领域有着数十年的深厚积淀，CPE希望持续支持和陪伴智鹤，共同打造一家物联网领域的明日之星。
本文文章头图来源于智鹤科技，经授权使用。本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
营业执照公示信息