财联社(上海,记者 卢丹)讯,人才是券商财富管理业务布局的核心要素。近几年来,财富业务线人员出现了明显的变动,投顾的大幅增加,经纪人的逐渐减少甚至一些券商的出清,正体现了证券业财富管理人才的新布局。

根据中国证券业协会数据,截至2021年12月28日,证券行业从业人员总数为34.16万人,时隔四年重新站上34万人大关;证券经纪人数量从2017年末9万人减少至5.57万人;投资顾问人数则从2017年末4万人增长至6.82万人,四年时间增长70%。

四年间,在券业从业人员总数几乎不变的情况下,全行业证券经纪人减少了3.46万人,投资顾问人员增长了2.79万人,且投顾人数在2021年超过了经纪人数量,正体现了这两类从业人员的此消彼长。

从四年来投顾人员增长情况看,中信证券(+3178人)人数增加最多,国泰君安(+1713人)、国信证券(+1647人)、方正证券(+1614人)、招商证券(+1435人)、广发证券(+1380人)、中信建投(+1274人)、银河证券(+1270人)、华泰证券(+1087人)、兴业证券(+1073人),这10家券商投顾增加人数都在千人以上。

某中型券商财富管理业务人士表示,“前期对专业投顾人员的布局已经初见成效,目前投顾人员算是基本够用了。经纪业务人员结构的变化是大趋势,未来经纪人还将进一步出清,投顾人员也还将继续增加。”

投顾大军扩容:10家券商投顾人员增量突破千人

数据显示,头部券商在投顾人员布局方面走在前列且力度明显更大。

从四年来投顾人员增长情况来看,中信证券(+3178人)人数增加最多,国泰君安(+1713人)、国信证券(+1647人)、方正证券(+1614人)、招商证券(+1435人)、广发证券(+1380人)、中信建投(+1274人)、银河证券(+1270人)、华泰证券(+1087人)、兴业证券(+1073人),这10家券商投顾增加人数都在千人以上。

从增幅来看,中信证券、国泰君安、国信证券、方正证券、招商证券增幅均超过100%,足见其财富管理布局重视程度。

与投顾增加相对应,纵观全行业,除了部分券商因出现风险事件或投顾人员调整至子公司之外,几乎没有券商减少投顾人员,个别几家出现投顾数量减少的券商四年间变动值也仅为个位数。

中信投顾近5200人行业第一,广发投顾占员工占比第一

财联社记者统计了2017年末-2021年末期间投顾人员总量的变化情况,中信证券成为唯一一家投顾人员突破5000大关的券商。

中信证券投顾人数在前几年并不占优,2017年末投顾总数排名行业第三,不及广发证券和银河证券,但2018年末升至第二,2019年末升至行业第一,这是实现突破的一年。

其中原因,包括着外延式并购(中信山东、中信华南)等带来的人数增长,但更为突出的原因,在于中信证券总体的布局选择。据了解,中信证券加强投顾人员的布局,强化各个区域加强投顾队伍的建设。

“专业的队伍,是财富管理展业的必要条件。”有行业人士评价称。

广发证券投顾人员总数2017年和2018年位居行业第一,此后保持在第二位置,但广发投顾人数占员工总数的比重则位居第一。

国泰君安证券对投顾人员的布局也呈现快步赶超的态势。2017年末,国泰君安投顾人数排名行业第七;2019年末升至第五;2020年升至行业第三,2021年保持行业第三名。

有升便有降。数据显示,中国银河、申万宏源和中泰证券投顾人员总数在行业中的排名出现一定下滑。

招商证券的投顾人数排名变化则展示出“退步后奋起直追”的态势。2017年末,招商证券投顾人员861人,排名行业13;2018年末和2019年末招商证券投顾人员的排名则跌出前15名;2020年末,招商证券投顾人数回归第15名;2021年末,招商证券投顾人数排名行业第10,数量增至2296人,较2017年末大增167%。在头部券商均加大投顾队伍布局的竞争背景下,招商证券一年间投顾人员排名上升5位,进步非常明显。

根据浙商证券邱冠华团队近期发布的一则研报数据,投顾人数占券商总从业人数的比例进行排名,广发证券在头部券商中排名第一。

邱冠华分析认为,广发证券持续发力投顾队伍建设,通过成熟的培训体系增强投顾人员实力,致力于打造一支“了解客户、精通产品、掌握配置、严守风控和运用科技”等核心能力的队伍。截至2021年11月15日,广发证券投顾队伍有3938人,全部从业人员中投资顾问数量占比35%,在头部券商中排名第一,优秀、庞大的投顾团队能够根据客户的不同需求进行高效服务,支撑公司在代销业务中保持领先地位。

投顾人数占比排名居前的头部券商还有中信证券、华泰证券、国泰君安、中信建投、招商证券、海通证券、中金证券等。

图片来源:浙商证券研报

信达证券非银分析师王舫朝认为,真正具有优质产品和高素质投顾、具备强大的留客能力的券商竞争力更强,其收入是随客户资产和金融产品保有量的增加而提升,盈利能力将随财富管理营收贡献的提升而持续提升,AUM增速快、体量大的券商将享有估值溢价。

告别经纪人:国信、中信当先

近年来,华泰证券、中信建投等券商推出了“全员投顾”的口号,从数据看,出清经纪人最为坚决的券商当属国信证券和中信证券。

根据截至2021年12月28日经纪人数量进行统计,除了部分券商属于业务发展导向或券商自身出现风险事件之外,仍在大力发展财富管理业务的券商中,国信证券经纪人数量已降至0,中信证券也仅剩9人,近乎全部出清。

从经纪人减少数量进行排名,申万宏源四年间减少经纪人3217名,降幅76.5%;海通证券出清经纪人数量也达到3155人,力度十分巨大。

此外,经纪人减少数量超过1000人的券商还有九州证券、中信建投、招商证券、光大证券、中金财富和长江证券。

与经纪人减少相对应,哪些券商还在逆市增加经纪人?

通过统计经纪人增幅前10名数据,增幅居前的券商多为中小券商,且增长绝对值并不显著。

某沪上营业部经理告诉财联社记者:“经纪人数量增长只能代表拓展业务还有一定需要,但并非券商的导向,这些经纪人数量增长的券商,基本上投顾人员的数量也在增加,财富管理转型的趋势不会改变。”

关键词: 投顾人才战!券商投顾扩容至6 8万,中信近5200名投顾实力