“自律给我自由”，这是运动社交平台Keep的口号。Keep于2月25日向港交所递交了招股书，若IPO成功，将成为国内“线上健身第一股”。Keep、咕咚、悦动圈，是健身爱好者手机里打开频率较高的App，这三家头部平台的用户规模均已破亿。根据灼识咨询报告，2021年按月活跃用户及用户完成的锻炼次数计算，Keep已经成为中国及全球最大的在线健身平台，报告还显示，2021年中国的健身人群为3亿。扬子晚报/紫牛新闻记者 徐兢

来源：keep截图

Keep营收增长，获9轮融资

企查查App显示，Keep所属公司北京卡路里科技有限公司，成立于2014年，实际控制人为王宁。

近年来，Keep的营收不断增长。招股书显示，2019年、2020年以及2021年前三季度，公司分别实现营收6.63亿元、11.07亿元以及11.59亿元。具体来看，其收入主要来自品牌产品收入、会员订阅及线上付费内容收入以及广告及其他服务收入三个部分。

虽然营收数据表现不错，但是截至2021年前三季度，Keep仍处于亏损状态。2019年、2020年以及2021年前三季度，Keep经调整亏损净额分别为3.66亿元、1.06亿元、6.96亿元。

付费会员是Keep收入的重要来源。2021年，Keep的平均月度付费会员数由2020年的191万增长至328万。招股书显示，2020年、2021年Keep平台平均月活跃用户分别为2973万和3436万。活跃用户中约有74.1%的人年龄在30岁或以下。

Keep备受资本青睐。Keep成立8年多共获得了9轮融资，投资方包括软银愿景基金、高瓴资本、GGV纪源资本、腾讯投资、五源资本、时代资本等。值得注意的是，2020年12月，Keep宣布完成了3.55亿美元F轮融资。业内人士透露，该笔融资是业内迄今为止最大一笔融资，此后Keep估值飙升至20亿美元。

来源：视觉中国

变现渠道艰难，并不赚钱

流量变现艰难，是Keep、咕咚和悦动圈等平台当前面临的共同难题。2017年以来，Keep推出智能硬件产品跑步机、瑜伽垫、智能手环等健身器械及相关产品，但在电商渠道的竞争上并不占优势，如小米、华为就是强有力的竞争对手。

另一个现状是，随着在Keep上健身计划的推进，有些用户渐渐发现上面的付费项目变多了。与此同时，小红书和B站等社交平台上的健身内容正在高速增长，不少高质量的内容制作者在分享健身教程、心得体验、知识科普，而且完全免费。

市场上出现了在线健身的新品类，如智能健身镜Fitur。与跑步机、椭圆仪、动感单车等产品相比，它占地面积小，看起来只是一面摆放在墙角的全身镜，满足了人们对“家庭智慧健身”场景的需求。“下雨了，今天健身泡汤了”、“下班太晚了，健身房都关门了”、“实在懒得出门”，而一面镜子不用出门就能帮你上健身课，并帮你矫正动作。

据介绍，Fiture魔镜目前的用户中，25-40岁左右的女性占比最高，她们更喜欢瑜伽、普拉提、有氧舞等类型的训练课程，男性则更偏好HIIT、格斗训练等。Fitur已上线超过2000节健身课程。Fitur半年内连续完成3轮共计近1亿美元融资。

来源：视觉中国

来源：视觉中国

巨头布局在线健身，行业前景广阔

Keep的“烦恼”，另外两大头部平台也在苦苦探索。悦跑圈通过寻找跑友、分享跑步记录、举办赛事等方式，建立集合社交、服务、内容为一体的垂直跑步社区。其营收的主要来源是广告，大多是跟汽车、体育、金融和快消品牌合作。咕咚则对消费品充满兴趣，推出了FITMORE智能健身镜、智能跑步盒子2.0、跑鞋等。

据企查查数据研究院发布的《2021年中国健身行业数据报告》，从智能健身开始，越来越多的互联网科技巨头传来入局健身领域的信号。小米投资爱动健身，目前持股4%。爱动健身主打线下自研发团体课程，也有线上视频课程和直播课程。华为与莫比健身合作推出智能单车，通过华为运动健康碰联的方式，可以实现设备与手机数据的即时互联，还可以与华为手环手表等华为穿戴设备进行数据互通，同时还搭配智能课程方案。

校对 王菲

关键词：