索菲亚战略调整,是否意味着此前提出的“大家居”战略失败呢?

来源:中国网财经 2020-03-19 09:37:24

中国网财经3月19日讯(记者 郑颖)日前,索菲亚将战略调整为“柜类定制专家”,品牌主广告语升级为“专业定制柜,就是索菲亚”。索菲亚表示,未来将把重心放在柜类产品定制,其余配套产品不做重点发展。

这并非索菲亚首次变更发展战略和广告语。2013年7月,靠定制衣柜起家的索菲亚发布新广告语“定制家索菲亚”,开始布局“定制家”大家居战略。在该战略指导下,索菲亚布局了衣柜、橱柜、门、卫浴、墙纸、窗帘、家居等多个业务。

那么,索菲亚此次战略调整,是否意味着此前提出的“大家居”战略失败呢?

北京财贸职业学院商业研究所所长,北京京商流通战略研究院院长赖阳认为,可能是“回归核心主业”。赖阳表示,索菲亚近几年来调整战略,其实是一种探索与创新,但在探索当中走了很多弯路,目前战略有一定的回收可以给消费者更清晰的品牌定位,突出自己的核心主业。

中国网财经记者注意到,索菲亚“大家居”战略虽然提出了6年多,但目前的收入仍然主要靠衣柜。2019年半年报显示,索菲亚衣柜、橱柜及其配件的收入分别25.48亿元和3.12亿元,占总收入的比例分别为81.11%和9.92%;家具家品、木门及其他业务收入占比分别为5.47%、2.56%和0.67%。

值得一提的是,索菲亚的橱柜业务已经发展了超过6年。2013年,索菲亚出资成立了司米厨柜有限公司,正式进军橱柜领域。2014年,索菲亚厨柜及其配件仅占当年营收的0.53%;2015-2018年这一比例仍未突破10%。

相比之下,以橱柜起家的欧派家居,2005年开辟了第二业务增长点衣柜等业务。2018年中,欧派家居整体衣柜业务已经占总营收的36.04%。

有业内人士表示,从橱柜引流到衣柜要好于从衣柜引流到橱柜。从装修顺序来看,通常是先橱柜后衣柜,在订完橱柜后,导购会引导消费者订购衣柜。此外,从消费者心理来看,索菲亚一直走高端路线,而欧派家居则给消费者门槛较低、接地气的形象,所以消费者更容易选择欧派家居。

那么,家居企业除了主业,其他领域能否可以涉及呢?赖阳认为是可以探索的,但是一定要围绕自己最擅长的地方,索菲亚擅长推拉门,在整个家装体系占比有限,如果得不到很好的发挥,整个品牌竞争力都会下降。

赖阳建议,索菲亚可以探讨与更多的战略伙伴进行合作,通过自身品牌进行整合,但整合的能力和效果很关键。索菲亚要把自己最擅长的长项进一步的强调出来,吸引消费者,做好自己的市场后再适度扩展,过早的把摊子铺太大,会适得其反、影响收益。

标签:索菲亚战略调整“大家居”

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