网红在颠覆着传统市场模式
当下可以这么说，凡是有网购经历的，都下单过网红推荐的货。资深剁手党更不说了，享受着购物的黄金时代，从没享受过这么高档次的购物服务。再不是导购员们推介，而是明星网红，父母官都屈尊下驾，厂家老板成他们小跟班。这些场景，别说买货了，看着就过瘾，切身体验着“顾客就是皇帝”这句吆喝几十年的诺言。
我们可以简要回顾下，我国市场营销的发展历程，就知道当下的购物已经升华到何等程度。
从计划经济时期起到网红经济止，期间共经历有三个主要阶段：
●第一个阶段是地摊经济。市场刚预热时期，上世纪70年代末80年代初，这时期的市场特点是“地摊经济”。大脑活络的、没有正当职业的，凑点小钱做起小生意。光山县城老街道里的门面房住户们，拾起中断几十年的小生意。白天拆掉门板，两条板凳支在房门口当柜台，针头线脑摆上面。就这样不显山水挣着钱，当年就成万元户。
●第二个阶段是全民经商潮。由地摊经济自然进入了全民经商阶段，说个典型的地方，贵州茅台镇，除了本分的酿酒人，其他全部是商人。人人卖酒，还都能卖出酒，包括大爷大妈，中年妇女群体都成了营销中坚队伍。
●第三个阶段是广告与经销。经过全民经商的历练，自然形成营销组织模式，这就是经销行业，俗话叫做“中间商”。这个行业不得了，推动了市场的极速发展，带动工业生产的大发展。譬如茅台酒1978年产量才1068吨，1998年5072吨，相当于现在一个中型酒厂。就那也卖不掉。正是有了经销商这个行业，能做到再多不够卖，去年产量就到4万多吨。
唯有白酒行业波澜不惊
这就到了今年，特殊大环境催生出市场新变化，网红经济。突出特色在于拉近了商品生产和消费者的距离，多些商品价值的感受，因而激起购买的欲望。
网红经济尽管红的时间还不很长，但是已经分离出了几个领域：
●第一个是官员带货，旨在扶农。地方父母官上镜推介，无一例外都是当地农产品。因为市场介入程度不够，本地农产品少有知名度，或者季节性积压。当然从另一个侧面，也证明着产品和流通渠道存在问题，官员出面推介就有人买，平时怎么卖不掉?
●第二个是网红明星带货，旨在挣钱。这个就有着明确的商业目的，为了挣得这块利益。因为商家，准确的说是厂家，在本企业利益分配上，单设一块推介费用，在正常的经销模式下，另辟一条蹊径，迎合了网红，也吸引了影视明星和商业明星。于是，我帮你卖了货，挣得了你的钱，互惠互利，皆大欢喜。
●第三个是厂家主导带货，旨在出货。这一块和网红明星带货没多少区别，只是双方的关系不一样。一个是网红的地盘，一个是企业的地盘。主次关系不同，利益比例有区别，仅此而已。
谁在维护中间商的利益
尽管当前网红带货红遍天，但是白酒行业波澜不惊，就像世外桃源一样，跟周边的这种热度没什么关系。可是人们都认为不仅有关系，还应该发生关系，更要带这块货。因为白酒市场非常大，白酒利润非常高，白酒经销最强劲，白酒市场最活跃。也就是说，网红带货，官员带货，企业带货，整个的网红经济，白酒本来应该是焦点货。时至今日，不仅不是焦点，反而和当前的大潮毫不相干。我所知道的，仅有老罗、罗永浩第一次带货，其中带有谷小酒，业绩还不错。还是因为罗永浩和谷小酒大当家的朋友关系。就这，在各媒体宣传造势上，把老罗带货宣扬了千千遍，没有一个提到他第一次带货就卖过白酒。都不提这个茬。
前面说到过，白酒利润空间最大，譬如茅台酒的普茅，成本100元，出厂价969元，经销商拿货价1499元，终端零售价2400元。这一级一级的价格，按照常理，都是市场觊觎的焦点，谁能争取到哪一块，就能得到那块的利益。
我们用逻辑关系来设想这块的运作，也说三点主要的：
●第一个是酒厂直销。厂家直销就是网红经济的卖点，核心要件。茅台酒厂网上直销，根本不需要仁怀市长直播，也不需要董事长高卫东直播，看大门的大爷用他的破手机发布就行。不要一天，1499元价格不包邮，保准卖完全部存货。这个1瓶530元算净赚了，真正实现了“肥水不流外人田”，酒厂何乐而不为。
●第二个是网红带货。不用给她20%佣金，也不用掏坑位费，就这样，每瓶给你提留10块钱，爱干不干。我估摸着都会抢着干，包括一线明星，还不会嫌钱少，也没谁再巴巴的要那20%佣金，除非犯傻。
●第三个是坐等上门。干脆把直播的那点网络费用也给省了，还让看门的大爷在微信圈，哪怕只是几个家人，发条信息，普茅就这个价1499元一瓶，想买就买，不买拉倒。然后别管了，也能全部卖掉。
老话说得好，酒香不怕巷子深，这里的道理谁也改不了。茅台酒就是，这么好卖，这大的赚钱空间，干嘛还要麻烦庞大的经销行业啊?把这些钱让利给消费者不好吗?
但是不能。不仅不能让利消费者，其他任何组织和个人想来瓜分都不行。譬如网红经济，可谓强大，发射卫星的火箭都能卖，谅你茅台酒经销商也不敢卖。可是，茅台酒，包括白酒，我卖不了火箭，你也别想卖我的酒。
根本问题就是利益。不是不让你卖，你卖了，钱归谁呢?归你?还是算了吧。
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