随着天猫官方视频号的一则“天猫6.18预售直播盛典”视频预告释出，主播李佳琦、罗永浩和陈敏之“梦幻联动”，俨然默认了美腕、交个朋友和TVB识货的淘宝头部主播地位。

耐人寻味的是，李佳琦本来就是淘宝直播的王牌，罗永浩则是跨界而来、积累了半年多的经验，而TVB识货几乎是直播届的“新人”，入驻淘宝直播才不到三个月，能“逆袭”晋升头部主播究竟凭什么？


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货品优势、内容创新，TVB打造有专属特色的直播间

首先，记者注意到，TVB在淘宝直播的货盘上架产品覆盖了多个领域，包括数码、食品、美妆、小家电、酒旅等品类，全方位囊括日常生活所需的方方面面；从产品价位看，低、中、高端产品均有涉及。最令人印象深刻的是，“TVB识货”直播间的商品“港风”满满，“小黄车”专门设置了“香港特色”这一分类，其中大部分都是香港本土品牌产品，例如珍妮小熊饼干、德叔鲍鱼、华园等，都是内地游客到香港喜爱购买的“伴手礼”。

而TVB有着天然的“自由贸易港”的地理优势，以及旗下电商公司士多的供应链资源加持，让直播间的货品能够更加的物美价廉。

其次，如果说李佳琦直播间的定位是“所有女生的直播间”，罗永浩直播间号称是“男人的直播间”，那么TVB直播间的定位则是“沉浸式港剧直播”。TVB直播间少了点商业味，多了点烟火气，利用港剧IP内容与电商的结合来直播，其优势就是艺人资源+影视内容资源+制作能力的资源。

所谓“港剧式直播”，就是以某部港剧为主题，并在直播过程中深度还原剧中人物、造型、场景、名场面等。例如首秀是以港剧《溏心风暴》为主题，主播陈豪和陈敏之均出演过《溏心风暴》，直播间背景板还原展示了剧中一个重要拍摄地“鲍鱼海味铺”——都打着暖黄色的灯光、货品都整整齐齐地陈列在一排排货架上。直播中陈豪接连蹦出几句剧中的经典台词，让观众过了把看剧瘾。以“法证先锋”为主题的TVB6.18淘宝预售直播，直播间则是搬到了一个“实验室片场”。艺人主播陈敏之、朱晨丽和黎耀祥轮流穿制服上场，在直播间针对产品进行实验式测评，主打一个专业，观众“一秒代入剧情”。

TVB艺人跨界做主播，敬业真诚有趣

TVB识货是如何让艺人跨界变身成为主播的？时针拨回到2023年3月7日，TVB入驻淘宝后开启的第一场直播，陈敏之是首位在直播间亮相的TVB女艺人。彼时，她可能自己也没想到，截至5月26日，后续的八场直播她便一口气参与了六场。

作为“新人主播”，陈敏之对首场直播非常重视，准备了一个多星期。记每一款商品功能、卖点，认真试用产品，反复练习电商话术。在直播前，因为害怕中途要上洗手间，甚至没敢怎么喝水。据官方战报，“TVB识货”首场淘宝直播全场销售额超过2350万元，累计观看人数超320万。

大众印象里，TVB艺人的敬业一直是有目共睹的。跨界当主播后，艺人们亦把直播工作当成拍戏一样重视。据悉，直播间里的货品，吃的一定要尝一尝，化妆品也一定要自己试过，了解商品的使用感受和功能再和消费者分享，这是陈敏之、陈自瑶为代表的TVB艺人们当主播的习惯。

另一个让网友感觉体验感不同的地方，在于主播在整场直播过程中会用粤语和普通话对产品进行解说。在TVB3月的媒体沟通会上，陈敏之曾表示，会担心全程说粤语会让部分观众听不懂，尽量做到在粤语和普通话间流畅切换。但实际上，有不少粉丝在直播间留言称：“我们就是想听你说粤语，听不懂也没关系。”很多TVB艺人为了能说好普通话，专门找老师刻苦练习，争取呈现完美的直播效果。

一位网友对记者表示，“由于常年看TVB的剧，一些简单的粤语我基本都听得懂，我就愿意听他们讲粤语，让我一下子就代入到港剧的情景里了，很有意思。”

TVB更像是一个直播机构，把艺人逐步孵化成“主播”。同时避免了“某位主播一人独大”后导致的粉丝集聚效应——简单来说就是，粉丝们不会单单只冲着某位艺人而来，更多的是冲着TVB、冲着直播内容、冲着好货而来。这样一来，直播间的抗风险能力大大提升，流量也会更加稳定。

5月31日，历届港姐齐聚TVB“6.18淘宝直播间”

5月26日起，一年一度的6.18淘宝大促预售拉开序幕，各大主播早已为此蓄能。近日，TVB识货淘宝直播间官宣5月31日将邀请历届港姐齐上阵，或将重现节目经典环节，相信会吸引大家的强烈关注。

据悉，6.18期间TVB识货淘宝直播间计划开播6场，目前还有5场未开播（5.31、6.3、6.8、6.15、6.18）。已开播的5月26日预售场次，8小时30分的直播吸引了超400万人次观看。

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐兢

校对 陶善工

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