疫情突袭,房企纷纷拓展线上销售渠道、抢夺潜在意向客户。自祭出“网上卖房”组合拳后,中国恒大(03333.HK,简称“恒大”)线上营销举措进一步升级。

3月18日,恒大集团宣布,参与“网上卖房”活动的全国619个楼盘,每套房源价格将在“恒房通”全面公开,具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。

购房者在恒房通上点击意向房源即可看到不同楼栋、不同户型的具体价格,房源“一房一价”,折前、折后价均公开。购房者可根据自身情况“货比三家”,提高决策效率。

以往,房企为尽可能提升利润,在楼盘销售过程中会隐藏价格,提高议价空间。购房者若想了解楼盘价格,往往只能获知均价。即便“一房一价”政策实施后,也只有到楼盘才能了解房价信息,且一般为申报房源价格,并非最终售价。

恒大新举措下,购房者无需到楼盘现场,通过恒房通便可在线浏览房源折后价格。“房源价格是开发商的底牌,隐藏房价可保留议价空间、提高利润。因此,房企公开房源价格,等于揭开底牌,向客户进行彻底让利。” 有业内人士认为。

自启动网上卖房至今,恒大持续优化福利措施。3月13日以来,购房者只需缴纳3000元定金就能锁定一套房源,且享有“78折+恒房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”等多重福利。以自购一套200万总价的房源为例,若去化率90%以上、用按揭方式购买,最终折后价格低至130万。

在龙头房企的示范效应下,百强房企纷纷打通线上营销渠道。据CRIC统计,目前TOP200房企中已有143家房企重启或开放线上售楼处。但从实际效果看,2月份百强房企销售仍难掩颓势,但恒大业绩一枝独秀,合约销售额约447.3亿元,同比增长约107.8%。

究其原因,在此次营销浪潮中,多数房企受形势所迫推出线上平台,但功能不完善、线上运营经验缺乏。从折扣力度看,主要为定金转为房款后额外给予固定金额和按照百分比优惠,多在1~2万元或者99折左右。

而恒大自打出网上营销组合拳开始,便以较有诚意优惠措施吸引购房者。同时,在售后阶段,恒大还外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策,打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。购房者在网上认购后,自购或推荐均可换房。

“对于房企来说,无论是线下还是线上销售,想要抢夺更多流量和客户,项目营销推广的重要性不言而喻。好的推广方式能大幅增加项目关注度,叠加产品、服务等优势后,就能促进最终的转化和成交。”克而瑞认为。

更重要的是,全民营销模式下,恒大可借助“恒房通”最大化调动潜在客户,促进交易。譬如,若本人购买任意恒大商品房,定金抵房款,房价减4万,额外再享99折;若推荐他人购买任意恒大商品房,返还定金,再享35000元和1%佣金;若第三方购买锁定的房源,定金返还,再给予3000元补偿等。

在业内看来,恒大并非简单将销售渠道从线下转到线上,而是对行业传统营销模式进行全方位革新,重构房地产交易生态。目前,恒房通累计用户数已超过一千万,恒大正进一步挖掘该平台潜力,将其打造为集合房子、车子等大宗商品的超级网上交易平台。

不可忽视的是,随着多地线下售楼处陆续开放,线下营销也将再次开启。疫情期间,以恒大为代表的房企线上销售得到极大发展,不仅可低成本培育潜在客户,还可拉动后续线下转化。随着恒大再次掀起营销创新,市场波澜将进一步被搅动。