网红带货热搜不断 直播平台能否三足鼎立

来源:成都商报 2020-04-03 15:58:43

4月1日的晚上,是属于带货主播们的狂欢。

从罗永浩到薇娅,“罗永浩口误”、“罗永浩刮胡子”、“罗永浩直播”、“薇娅卖火箭”……关于直播带货的热搜不断,一个又一个的关键词不停挑动买家、粉丝们和围观路人的情绪。

最终的带货战绩也让人瞠目结舌。

罗永浩的直播间总支付交易额破1.1亿元,累计观看人数超过4800万;而薇娅的累计观看量为1908.45万,成功卖出了一枚火箭的发射及品牌服务,标价4000万元,定金50万元。

在淘宝直播和抖音之外,还有一家平台的主播在闷声发大财——快手第一带货主播辛有志的徒弟蛋蛋,当晚的单场直播带货金额达到4.8亿元,是罗永浩的4倍有余。

在直播平台上,在主播们的狂欢中,上亿元的成交额似乎成了流水般的数据。而在狂欢的背后,是平台们硝烟味日渐浓烈的“三国杀”突围战。或者说,从罗永浩宣布转行做带货主播那一刻起,平台之间的暗战就已经逐渐转明。

抖音首秀

“首席忽悠官”罗永浩出山

平台大战从抢人开始?

罗永浩的名字常和“忽悠”两个字联系在一起。

过去一年,罗永浩在不同行业之间来回跨界,一度被人称为“风口克星”,干一行,垮一行。

从年初与锤子科技正式剥离,到试图挑战微信的聊天宝(子弹短信),再到喧嚣一时的电子烟,再到年末直接以“首席忽悠官”自居,为Sharklet宣传……

对于罗永浩的一次又一次创业失败,当时不少人大为可惜,称以他的忽悠能力大可做带货主播,正好能力对口。在这样的呼声下,受一份券商研报的鼓动,再一次,罗永浩又奔上了一个新的风口。

3月19日,罗永浩发布一篇长文,称“我决定做电商直播了。”“虽然不适合卖口红,但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥。”

从罗永浩过往的“忽悠”经验来看,不少人对于罗永浩的带货能力都十分信任。在其官宣要做电商直播的微博下,有人直接抛出了橄榄枝,譬如联想中国。

在官宣后不到6个小时,罗永浩称,(公布的邮箱)已收到上千封合作邮件。

其实,不止是想和罗永浩合作的品牌们,就连各大平台似乎也已蠢蠢欲动。3月23日,有报道称罗永浩6000万元签约抖音做直播。3月25日,据36氪报道,快手创始人程一笑曾亲自带队找罗永浩沟通,并且报价不低于1亿。不过,快手虽然出了高价,但仍然失手,罗永浩已经确定和抖音直播独家签约。随后,快手方面对媒体回应称,该报道内容严重不实。

罗永浩到底花落谁家?

在各种天价签约的消息发酵多天后,罗永浩3月26日宣布:4月1日晚8点,将在抖音平台独家直播带货首秀。

缺乏头部带货主播

抖音直播很需要罗永浩

虽然平台抢人以及开出天价签约费的传闻始终未得到证实,但是从平台的角度来看,抖音的确是最需要罗永浩的平台。

淘宝直播有“一姐”薇娅和“一哥”李佳琦,快手有“一哥”辛有志。唯独试图进入直播带货的抖音,目前仍然缺乏头部带货主播。

从这个角度来看,引入罗永浩或许是抖音当下的最佳选择,不仅省去了培养带货主播的时间,借着罗永浩的自带流量,或许还能实现弯道超车。

而对于罗永浩来说,他来了抖音,几乎就是平台默认的“一哥”。

关于抖音和罗永浩的合作,此前有报道指出,除了双方合作涉及的金额6000万元外,还有对罗永浩的流量扶持。以罗永浩在4月1日的带货直播首秀为例,从弹窗推荐到APP内其他渠道引流,抖音几乎是向其倾斜了可提供的超大流量。

成都商报-红星新闻记者注意到,罗永浩的首条抖音动态于3月26日发布。而截至4月2日下午15时,罗永浩在抖音的粉丝数已经达到759.3万。

罗永浩似乎也没有辜负来自抖音的流量扶持,他4月1日的首秀战绩丝毫不弱于其他平台的头部主播们。直播间总支付交易额破1.1亿元,总销售件数超 91 万件,累计观看人数超过4800万。另外,罗永浩获得的打赏超过361万元。

只是,或许是半路出家成为带货主播的缘故,罗永浩到底还是有一些失误。从被吐槽“节奏慢”到“太磨唧”,甚至将品牌商的名称说错。

“半路出家”做主播的罗永浩,和同样是“半路出家”做带货平台的抖音,能不能突围?

据成都商报-红星新闻记者统计,目前在罗永浩抖音号的商品橱窗中,共有10款商品。其中,7款商品会跳转至淘宝链接,另有2款商品显示来自抖音APP内的“小店”。

事实上,抖音背后的字节跳动早就有意入局电商版块。有报道称,字节跳动曾推出独立电商APP“值点”。不过,成都商报-红星新闻记者发现,该APP目前在应用商店已无法搜索到。

现在来看,野心勃勃的字节跳动选择在短视频跑道切入,但真的能成功闯入电商领域吗?

淘宝对打

薇娅抢关注?

电商直播历史首次卖火箭服务

4月1日的晚,热闹的可不只有罗永浩的直播间。

淘宝直播“一姐”薇娅也推出了重磅商品——快舟一号甲运载火箭KZ-1A的发射及品牌服务。这也是电商直播的历史上首次售卖火箭运载服务。

“火箭”的原价为4500万元,在直播间的优惠价为4000万元,定金为50万元。而在薇娅解说后不久,“火箭”就被一卫星公司拍下。

据该公司的官方微博@长光卫星 介绍,目前他们已经发了16颗对地拍摄卫星,未来还要持续发射。因为(和快舟火箭)已进行很多合作,所以这次直播他们高度关注,在直播平台购买确实得到了优惠。

借着火箭,薇娅在罗永浩的一溜热搜关键词中杀出重围,#薇娅卖火箭#的关键词条一度登上微博热搜榜第三名。相比靠#罗永浩口误#的负面词条登上第一名的罗永浩和抖音直播,薇娅和淘宝直播似乎还稍胜一筹。

不过,由于罗永浩在3月下旬就宣布了首场带货直播的时间,薇娅选择在同天带货“火箭”,时间上来看有点凑巧。有业内人士甚至觉得,这很可能是淘宝直播特地推出的火箭来对打。

成都商报-红星新闻记者注意到,在薇娅的直播开始前,@淘宝 的官方微博曾发布过相关的宣传片,以“淘宝直播成立火箭电商事业部”为噱头,为薇娅卖火箭做宣传。

事实上,淘宝直播作为直播带货的老牌玩家,几乎可以说是从直播风口出现后,从2016年4月入局后一手开创了“带货直播/电商直播”的分支。

2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,带货同比增速近400%。每月带货规模超过100万的直播间超过400个。

而最新数据披露,2019年,淘宝直播已积累4亿用户,全年成交总额(GMV)突破2000亿元,双十一当天突破200亿元。淘宝直播带动的成交额已连续三年增速超150%。共有177位主播年度成交总额(GMV)破亿。

只是,随着电商直播的火热,越来越多的玩家想要入场。入局电商直播的玩家主要有两种,要么是传统的电商平台切入直播,要么是视频类平台切入电商。

传统的电商平台如京东、蘑菇街等,短视频APP如抖音和快手,淘宝直播的竞争对手越来越多。而在一众竞争对手中,动作比较大的主要是抖音和快手。

快手挑战

快手“一哥”徒弟上场

带货金额是罗永浩的4倍有余

除了淘宝直播的薇娅和李佳琦外,在一众带货主播中,最引人注意的无疑是快手“一哥”辛有志,他在快手平台拥有4574.9万粉丝。

在所有的行业玩家中,因为特殊的用户群体和较为封闭的社区生态圈,快手算是比较特殊的存在。而辛有志和妻子曾因微博热搜 #网红结婚花5千万请42位明星# 出现在主流人群的视线中。

在他们婚礼上出现的明星几乎都是普通人耳熟能详的明星,成龙、胡海泉、邓紫棋、张柏芝……不过,这场在鸟巢举办的婚礼同时也是一场大型带货直播,90分钟累计带货1.3亿元。

相比薇娅直播卖火箭,以及野心勃勃闯入行业的罗永浩,快手的辛有志和他的团队直白得多。

早在罗永浩的直播开始前,辛有志的徒弟“鹿”就向他发出了视频版挑战函。“罗老师您好,我是快手带货主播小鹿。今年24岁,虽然说我的年龄可能只有您的一半,但是从事直播带货行业已经有一段时间了。首先先欢迎您的加入,听说明天好像是您的直播带货首秀日,刚好也是我在辛选团队的毕业直播。既然都在4月1日带货,想跟您约一场PK。老师,请加油,明天见!”

对于年轻人发起的挑战,罗永浩回应称,“别这样,中国消费品零售市场一年40万亿,何必呢?何况目标人群几乎没什么重叠交集,大家好好卖东西,卖好东西就是了。”

不过,稍显戏剧化的发展是,“鹿”最终没有出现在当天的PK带货中。由于快手直播不可回溯,据网友的录屏显示,“鹿”因为紧急情况没能出现在直播间,由她的师傅辛有志坐镇,姐妹蛋蛋顶上。

最终,据@辛选官方微博 ,蛋蛋在4月1日单场直播带货金额为4.8亿元,是罗永浩的4倍有余。

据卡思数据显示,从快手带货强V直播间的商品单价来看,30元到50元占比最多,其次是30元以下和50元到80元的商品,这说明快手用户更愿意购买物美价廉的好货。

曾有电商供应链人士告诉成都商报-红星新闻记者,他目前已经接触过市面上多个平台推出的电商直播,最看好的就是淘宝直播和快手直播。“淘宝直播已经建立起一套比较完善的规则,而快手直播瞄准的是下沉市场。”

现在,抖音凭借着罗永浩的招牌吸引到了足够的目光,但是能不能完全撑起“三国杀”的格局,恐怕还要看未来的发展。

标签:直播网红带货

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