7-8月的街头，冷气开足的商场成了最佳避暑地。年轻人一边大口炫着冰饮，一边逛街试穿凉感防晒衣和速干裤，高温没有挡住大众出门的脚步，反而让“边逛边乘凉”成了刚需。与此同时，暑促、七夕、开学季等消费节点集中释放，从夏日消暑到节日礼赠，再到开学焕新，多元需求接连涌现，为零售行业注入全新增长活力。
洞察暑期消费势能与节点需求，7月17日-8月31日，抖音生活服务推出「心动生活节·趣逛一夏」活动，聚焦线下实体零售赛道，联动交通工具、日用超市、品牌零售、商业综合体四大行业，精准承接消暑纳凉、浪漫礼赠及开学焕新等消费需求，以线上丰富的内容玩法撬动线下到店消费，助力零售商家抓住暑期消费窗口，实现生意增长。
01
品牌营销进阶
从清凉囤货到七夕礼赠，激活暑期消费新需求
面对暑期多元的消费诉求，活动基于四大行业，提炼兜风漫游、清凉冰品、一站式躺逛、百变穿搭四大「COOL人格」生活方式主题，细分打造不同赛道的夏日消费心智，为头部合作品牌提供差异化营销解法，实现节点声量与线下生意双向突破。
在夏日消费心智驱动下，各行业品牌商家也跑出了差异化的增长路径。
日用超市：全域直播矩阵+明星一日店长，激活区域民生消费势能
夏日的高温让“囤冰品、备生鲜”成为高频刚需，华润万家持续放大“内容种草×直播爆发×到店转化”的组合拳，紧抓民生刚需，搭建起高密度直播内容矩阵，有效开播场次高达3063场，10w+场次达101场，配合短视频投稿，持续蓄水，让品牌声量与交易动能在活动期得到了集中有效释放。
同步打造人气一日店长线下活动，邀约歌手许杨玉琢现身天津生态城万达店，为粉丝带来线下惊喜邂逅体验，活动打通线上囤券、到店消费的转化链路，搭配限定周边和明星互动福利，以及门店推出的购物挑战赛、宠粉抽奖等趣味玩法，充分激发了年轻人打卡与自发分享热情，将粉丝热度高效转化为门店的商业爆发力，在轻松心动的氛围中，品牌曝光与门店销量达成了品效共赢。
旺豪超市则在年中庆节点跑出了加速度。一方面通过官方账号持续高强度直播，另一方面落地 “代金券+获客卡” 的精准货盘打法，直播间持续登顶全国日用商超榜单，投流转化效率远超日常基准。传播效果收获可观，其中团购带货以132.1万点赞位列全国周榜第一名，有力验证了区域商超布局内容赛道的巨大潜力。
交通工具：IP内容破圈+场景节点深耕，打通流量到成交增长链路
二轮车与汽车行业在暑期迎来了换购与开学购车的双重增长窗口。品牌跳出单纯参数化宣传方式，而将产品创新融入进了「兜风漫游」等生活日常场景中。雅迪通过「双顶流二次元IP——米哈游《绝区零》和三丽鸥家族」推出联名款车型，精准击中Z世代喜好，配合覆盖全国的达播矩阵与经销商&门店游学，完成了从流量爆发到终端经营理念渗透的全链路突破，核销GMV环比增长205%，一举成为二轮车行业首月核销破10亿的品牌。
广汽本田则紧扣开学季家庭出行消费场景，把购车权益与家庭出行、通勤接送等真实用车需求深度绑定，同时借势成都车展节点集中放量，将购车决策转化为对生活方式的认同，实现GMV突破，环比+54%。
品牌零售：主题上新搭建内容矩阵，沉浸式IP直播打通渠道转化
夏秋更迭迎来换季消费节点，服饰零售品牌凭借辨识度鲜明的风格标签与精准的货盘策略，充分激发消费者的穿搭焕新意愿。ONE MOMENT紧扣「复古少女风」打造秋季上新企划，统一货品、视频内容及直播间陈设，提前承接换季消费诉求。联合头部达人 @yami 酱儿、@甜娜酱开启日不落直播专场，带动新品支付规模大幅攀升。其中直播支付占比超50%，短视频投稿近 1.2 万条，构建起完整的全域内容矩阵，实现种草与转化协同发力。
在奶粉行业，“看得见的放心” 从来不是一句口号，而是一次从牧场到奶瓶的完整奔赴。飞鹤奶粉用沉浸式溯源直播，重新定义了品牌与消费者之间的信任链路。在品牌的溯源季期间，飞鹤邀请渠道伙伴与消费者代表深入奶源地，将北纬47°黄金奶源带的纯净牧场、智能化工厂的严苛品控、全产业链的每一道工序，通过一场场真实连麦直播完整呈现。将产品溯源变成了可感知、可体验、可参与的消费者旅程。
专业内容与观赏体验的融合，让渠道伙伴坚定了长期合作的坚实底气，也让消费者在选购时多了一份安心。线上直播的声量势能与线下渠道的深度体验相互赋能，最终形成品牌声量与生意增长的双闭环。
与此同时，王力安防等专业赛道品牌，也通过达人种草沉淀资产、中央直播间承接转化、直播矩阵放大成交效率的闭环模式，在活动期内集中放大造势，使得生意规模的显著跃升。
商业综合体：全国商圈联动造节，打造夏日社交目的地
线下商圈以多种丰富的联合互动玩法，让商场成为年轻人夏日约会、聚会社交的心动去处，「趣逛一夏」心动巡游整体覆盖全国多个核心区域，在北京隆福寺、沈阳皇城恒隆、苏州山塘街等知名商圈，落地特色市集、MINI演唱会以及政企联手打造的夜经济趣味活动，吸引大批路人游客自发前来打卡。同时，活动构建了“线上引流-线下扫码-核销”的全链路机制，消费者带着心动路线指引，在商圈中穿梭游玩，有效延长了用户停留时间，实现了夏日“逛、吃、玩、购”的一体化体验。
七夕品类营销：线上下场景联动，激活珠宝品牌增长活力
瞄准暑期核心情感消费窗口，紧抓七夕浪漫营销契机，联合众多珠宝品牌，以独具特色的“黄金楼”为核心载体，开展「心动七夕 趣逛有礼」主题活动。线上以七夕寻「金」图鉴作为内容抓手，借助 #七夕在黄金楼开启逛逛逛模式 话题持续放大声量；线下各品牌落地明星一日店长、文旅跨界联动等创新玩法，依靠城市地标门店承接沉浸式体验，以IP协同合作聚合内容、流量与交易。最终实现七夕BigDay直播交易超9200万，线下曝光超200万，实现了节点营销的现象级爆发。
02
多元直播玩法
四大行业深度破局，释放暑期成交势能
节点消费的集中爆发，也离不开直播对高意向消费人群的快速聚拢。本次「心动生活节·趣逛一夏」围绕七夕等核心节点，深入四大行业垂直赛道，丰富直播玩法，把节点流量快速转化为成交势能。整个暑期项目共计打造30场明星超头场次，带动杉杉奥莱、银座等十余家品牌创下年度直播业绩新高。
品牌零售：BOSS IP+节点大场，珠宝赛道全域闭环
在品牌零售赛道，老板IP已经成为建立用户信任、驱动转化的核心抓手。乾昌珠宝在七夕浪漫节点与品牌黄金楼一周年庆典之际，通过老板IP@乾昌宣哥 短期高频率开播，不断建立起品牌信任，并惊喜空降明星张丹峰直播间，跨界联动打造BOSS价到专场，凭借老板专属福利价与福袋福利，高效精准承接明星流量，单场累计曝光突破390万，品牌咨询人群增长82.35%，实现流量高效变现。
同时，珠宝品牌依托黄金楼阵地，活动落地珠宝品类七夕BigDay，短视频+直播组合爆发、一日店长、核销有礼多重玩法，实现达播交易量爆发，验证了老板IP在珠宝赛道的转化价值。
日用超市：老板人格化+明星国民向，激活区域连锁商超增量
面向区域民生连锁商超，此次活动跑通了两套成熟可复制的直播打法：
其一为老板IP联营专场，东方冷库打造「七夕民生好物节」，依托老板出镜、老板账号直播，建立本地民生信任背书，与此同时直播间上线1000元权益包，搭配福利赠品的核心货盘，大小商品组合带货，兼顾大单营收与小额走量；流投放端配合直播全节奏，前期短视频预热造势，初期全域+搜索+区域定向快速起量，中段根据直播实时数据表现，精细化调整，最终达成单场500w+产出的好成绩。
其二为国民明星达播模式，寿康永乐邀请主持人刘仪伟走进门店直播，达人沉浸式种草，直播片段二次剪辑持续引流直播间；叠加明星一日店长互动、平台专属优惠以及本地流量助推，单场曝光表现亮眼。后续联动多位达人接力开播，持续激活门店客流，为区域超市带来源源不断的新增生意。
交通工具：明星达播内容资产化，沉淀可复制区域增长模型
在交通工具赛道，品牌选择充分释放明星影响力，明星直播不再局限于冲刺单场销量爆发，同时沉淀可长期复用的内容资产，实现生意增长与品牌种草双赢。
新日携手杜海涛打造明星直播专场，以拆车对比实验，制造直播精彩看点，直观展现车辆品质，新日股份董事张晶晶，同步坐镇直播间宠粉，叠加工厂溯源等多场景内容拉高直播间信任度。 直播的高光片段以短视频进行广泛投放，持续撬动成交，完成一场直播，多次长效触达：既拿到即时转化，也积累了品牌后续传播素材。
小刀则联合白凯南完成了品牌达播的首秀，精准锁定二三线城市换购客群，匹配市场主流换购价位打造专属货盘，叠加线下门店核销激励，斩获亮眼的单场业绩。活动沉淀出1 场明星直播 ，联动N个区域门店的可复制运营打法，并在多区域落地实施推广，在一定程度上证明了明星达播现已成为品牌稳定的生意增量抓手。
商业综合体：全国统一货盘+本地媒体号联动，商场达播实现历史破峰
面对综合体直播间流量分散、转化乏力的难题，活动期中探索出两条差异化增长路线。杉杉奥莱开展「明星达人携手老板共同进播」模式扩大曝光，且联动全国22家门店集体统一打造高转化货盘「通用梯度券、精品券」，提升优质品牌参与度。通过规模化生产短视频广告素材并加大投放力度。最终直播间曝光、GMV迎来数倍环比增长，实现品牌声量和商业转化的双向增长。
银座则联动山东卫视媒体号打造直播专场，充分发挥本地媒体与商场客群高度重合的优势，依靠自然流量成功完成转化；除此之外，电视台主持人线下到场现场带货，精选榴莲、女鞋等爆款单品，叠加平台补贴提升性价比，整场GMV一举超越品牌历史达播累计总和，新客规模同步环比提升，验证了“本地媒体+商场货盘+直播转化” 的区域大场可行性。
老板IP：搭建直播矩阵，依托人格化内容沉淀品牌长期价值
在四大行业打法全面落地的基础上，活动规模化打造的老板IP直播矩阵，也是实现全域成交增长的重要助推力。
79位来自服务零售的BOSS组成「七夕BOSS助攻团」，助攻七夕节点整体交易GMV突破1.3亿+。全程围绕 “老板私藏、老板把关、老板放价” 打造差异化记忆点，以BOSS视角带动品牌抖音经营，通过老板账号内容传播、直播转化及平台资源协同，强化内容可信度与用户沟通温度，持续放大品牌经营影响力。
「心动生活节·BOSS价到」系列视频同步展开中，目前已覆盖服务零售7个行业。通过分行业老板访谈，深入呈现BOSS们对产品、服务与用户体验的坚持，将专业经营理念转化为更真实、更具温度的内容表达；同时串联老板账号与品牌经营阵地，让BOSS从生意经营者走向品牌表达者，以鲜活的人格化内容拉近与消费者的距离，持续沉淀品牌信任与长期经营价值。
03
热点内容出圈
引爆讨论，撬动品类消费新关注
线下场景落地、直播交易爆发的背后，离不开线上内容的持续发酵与热度加持。围绕暑期清凉、七夕礼赠、夏日出行等真实场景，活动打造多个品类热点，进一步撬动消费关注。
一方面，清凉消费率先成为夏日内容热点。#夏日没有不大口炫冰的义务 聚焦日用超市冰品专区，联动颜值、情侣生活、剧情演绎等多类型达人，通过混拍、Vlog、挑战互动等内容展现大口炫冰、DIY冰品等夏日体验，登上种草榜TOP36，让“逛超市买冰品”从日常消费行为，变成具有社交传播力的夏日内容。
另一方面，商业综合体赛道打造#一代人有一代人的逛街乘凉方式，将「商场纳凉」这一代际记忆转化为内容话题，邀约达人演绎记录，展示在商场里“躺平”、试衣、探店、吃冰的多彩生活，传递夏天逛街就来商场纳凉的新生活方式，把避暑需求自然导向线下商圈。
紧随暑期流量节奏，七夕节点则进一步将内容从「买什么」，延伸到「送什么」。热点话题 #七夕礼物有新意 放大年轻人的送礼讨论，捕捉了年轻人送礼的普遍痛点——不想俗套、想要新意，吸引众多达人和网友发挥想象力，集体投稿交卷，以情侣约会、闺蜜随机送礼等内容，打破传统七夕送礼范式，登上种草榜TOP1、总榜TOP8，话题播放量高达3388.7万+。
与此同时，汽车赛道借力热点事件热度持续发力。围绕成都国际车展和夏日出行场景，打造热点#去成都有风的地方兜一圈，通过车展逛展打卡、情侣自驾出行等内容，不只讲车型参数，更传递暑期自在出行的松弛氛围，最高位登上成都同城榜TOP10，持续将品类需求融入年轻人的暑期生活方式。
结语
回望这个夏天，从头客品牌的节点营销，到全国商圈的线下体验，再到四大行业各具特色的直播玩法，以及围绕消费场景持续发酵的热点内容，「心动生活节」构建了一套完整的实体零售增长链路，让线上流量真正走向线下生意。
未来，抖音生活服务也将持续以内容、直播、线下场景为抓手，携手更多商家把握节点消费机会，让每一次“心动”都落地有声，共同解锁线下生意长效增长的新空间。
编辑：黄琳
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