(资料图片)

女神高圆圆，曾被一个卖花的人打动，一口气出了100万帮她干事业，谁知道，这笔钱在今后却价值1亿人民币。

这个卖花的女生就是花点时间创始人朱月怡，她用20分钟说服高圆圆，并靠卖花实现了人生的逆转 。

朱月怡到底说了什么？她卖的花又有什么不平凡呢？一年一度的七夕节，咱们讲一个跟鲜花有关的故事。

烧钱大战下：藏在买花里的小确幸

朱月怡，最开始当了多年的记者，后来成为易到的联合创始人兼CMO。

有近五年的时间，她一头扎进竞争最激烈的互联网烧钱大战，那段打仗的时光，每周六上午跑到批发市场买花，插花，把花送人，成了她最大的慰藉。

朱月怡开始琢磨，买花这件事情能不能做得不一样些，让更多的人从日常买花中得到小确幸。

2015年以前，买花的基本是送礼物的男性，情人节、七夕节鲜花市场火爆；想打破传统，让女性习惯每周、每个月买花给自己，这不太可能！

一个很好的男性朋友直接跟朱月怡说，女生买花给自己太可怜了，这个事没人会买的。

朱月怡坚持，中国的消费升级100%在女性中发生，全球压力最大的女性在中国，她们应该愿意花更多的钱给自己减压，享受更好的生活。

论如何20分钟搞定高圆圆

2015年，花点时间成立，瞄准的是都市里年龄在20-35岁之间的女性群体。

经人介绍，高圆圆接触到花点时间的投资项目，只聊了20分钟，高圆圆给出了100万天使轮投资。

高圆圆曾说，朱月怡的一句话很打动自己，她说我们最终追求的就是幸福，你做的事情要让自己有幸福感，更要让别人有幸福感。

尽管有了女神投资，挑战还是很大。

如何让女性意识到给自己买花是一件很美好的事？这是个观念性的难题。

她想了一招——用社交媒体打开人们的思路。在一些女性论坛发表具有争议性的话题，比如，“女生送花给自己，可怜吗？”

有人跳上来留言，挺可怜的、真同情她、哪儿的妹子我送她一束花吧。

这时就会有超过10倍人数的女性跳起来说，可怜吗？我们就是喜欢送花给自己，漂亮衣服能买，房子能买、车子能买，花有什么不能给自己买的？

就这样，很多人关注到了花点时间，用户中女性占了80%，男性20%，朱月怡的想法验证成功！

每个女生都懂的秘密武器

鸟笼效应

接着朱月怡使出秘密武器——鸟笼效应，这也是高圆圆被打动的原因之一。

女神深知：如果一个女人买了顶很便宜的帽子，接下来会干嘛？

花更多钱去买包包、耳环、裙子、高跟鞋，来搭配这顶便宜的帽子。

人在获得一件物品后，会继续添加更多与之相关的东西。

这就是鸟笼效应。

朱月怡巧妙的运用了这一效应，一个月99块送4次的鲜花，每周都是不同主题；而且在每个新用户下单后，它会免费赠送一个精致漂亮的花瓶。

一般人都会把花瓶留下来，等鲜花枯萎，人们会觉得精致的花瓶空着太可惜了，看着总觉得少了点什么。

少了点花！

数据显示，花点时间的复购率惊人，70%！精致的花瓶就是商家送给用户的鸟笼子，靠着这一秘密武器，朱月怡不到两年卖出3亿支鲜花，在2017年完成数亿元B轮融资，连鹿晗也投了！估值一度高达20亿。

3亿支是什么概念？

可以塞满1万架波音737客机的货舱，如果像香飘飘(行情603711,诊股)一样首尾相连，可以绕地球3.75圈！

2018年5月，花点时间建立了第一条自主花束供应链，和1万亩的花田合作，拿下中国30%最优质的花农供应商，拥有800万会员，卖出5亿支鲜花。

2021年，花点时间又完成了C1轮融资，10月，花点时间荣登创业邦发布的《2021中国跨时代消费创新发展企业TOP50榜单》，成为了鲜花行业的瞩目焦点。

关键词： 花点时间