每日聚焦：打通品牌“品效销”——“DOU食力·臻品质”

10月18日，白兔控股“DOU食力·臻品质”【DOU食力派baitulink食品生鲜双选会】在成都盛美利亚酒店成功举办。

(相关资料图)

此次活动由国内领先的一站式品牌、营销、电商服务提供商白兔控股——成都抖咖文化传播有限公司举办。成都抖咖文化传播有限公司，致力于“以优质内容赋能品牌价值，用心创作助力品牌孵化”，主要分为MCN，整合营销，及白兔严选（达人直播团长分发）业务。

白兔控股通过搭建线下撮合场景，以线上+线下多样化玩法，深挖美食IP“王炸”价值，助力品牌营销“放大招”。助力商家、达人等合作伙伴高效完成人货匹配，玩转抖音双十一重要电商大促节点营销，实现食品生鲜赛道新增长。

此次大会，不仅有抖音电商官方机构运营总监分享行业发展趋势，100余个头部品牌及新潮抖品牌参展，@特别乌啦啦、@肉肉大搜索、@张喜喜近百位食品生鲜头腰部品类达人到场试样选品，更有多家知名投资机构齐助力食品生鲜电商发展。

通过为商家、达人等生态合作伙伴提供一场高效选品洽谈盛宴，促进各方深入了解抖音电商食品生鲜行业发展趋势，让商家和达人更好的参与抖音电商双十一活动。通过更加高效、精准地撮合商家、达人的多方合作，充分备战抖音双十一。

优质内容赋能品牌价值，用心选品铸就行业口碑

“作为深耕抖音的一站式全域全链路整合服务商，白兔控股将为品牌提供更深度的赋能，协助品牌打通‘品效销’。”白兔控股SVP 舒淑表示，身为新媒体电商行业的头部运营商，白兔控股的未来愿景是——持续赋能品牌建设，助力创造品牌价值；持续建立第四方选品中台与数据中心，帮助KOL优选好品；完善第四方服务中心，提升用户体验；认真创造社会价值，服务社会。“优质内容赋能品牌价值，用心选品铸就行业口碑。”

如今，飞速发展的抖音电商，已成为商家线上生意经营新阵地。据抖音电商机构运营林渝介绍，过去一年，抖音电商GMV是同比增长661%，2022年4月电商意图搜索PV64亿+。给商家带去的利益则更为显著——过去一年，抖音电商动销商家同比提升165%，累计售出商品数100亿+，抖音电商已成为220个全网TOP品牌主要经营阵地。

此外，消费者对商品在健康、精致生活、场景化购物以及国潮风格方面的需求进阶，更是间接引导了大食品行业趋势变化方向。为此，白兔控股还探索出了“供应链溯源专场”头肩达人服务模式，以【强供应链+强分销商+专场货盘】，借助沉浸式溯源场景提升了直播间人气快速攀升，并带动直播间成交大幅增长。

针对市场需求，白兔严选还为广大合作方提供了更加深入细致的解决方案。据白兔严选负责人雷俊豪介绍，白兔严选可以为达人提供更高佣金的商品；通过系统化的数据管理，提高运营人员操作系统和管理数据的效率；通过更加简单的操作，完成抖音橱窗的商品上架；还根据达人们的运营需求，提高平台达人活跃，为商家提供更多的流量获取入口

佳乐鲜营销总监宋昳睿介绍了从商务角度看货品的思路。在他看来，需要把产品进行分类，划分为三大类——

引流品：消费者购买决策小，性价比高，提高主播直播间转化，拉高粉丝在线观看时长；

爆品：单位时间内GMV转化快，对比同类商品，转化率和点击率都超过15%；

潜力品：商家认知上的爆品，但是没有得到过市场验证，需要验证。

他总结了打造爆品的思路，即多sku，设置不同的价格带；要向用户提供“主播临时赠送的稀缺性”；阶梯与预售带来的预测思路。

三大业务板块构建高质量服务平台

近年来，直播视频电商保持着极强的增长态势。根据Fastdata统计，2020年直播电商交易额达1.29万亿，同增192%，2021年上半年的直播电商交易额近1.1万亿元，几乎接近2020年全年水平。并且，2021H1的直播电商用户对同期互联网民的渗透率已经达到20.20%，较2020年末的17.8%也持续在提升。

站在时代的风口上，一站式品牌、营销、电商服务白兔控股凭借其“懂内容、会营销、高转化”的理念，拥有庞大且精准的垂类粉丝矩阵，具备高频的持续开播及80%自然流量，以及 BD部门强大的持续签约能力，不仅在半年时间里，就获得了近亿元的融资，更是不断扩展业务边界，精进业务场景。

业务模块一：白兔视频

白兔控股旗下的MCN机构白兔视频曾多次登上抖音MCN机构榜，目前签约KOL矩阵覆盖“美妆”“美食”“母婴”等多赛道，成功孵化包含“骆王宇”等多位带货能力头部KOL，并签约了“特别乌啦啦”“肉肉大搜索”“张喜喜”等多位头部KOL。通过打造情绪唱片、戏精实验室等现象IP账号，锁定年轻圈层、多元化发展，至今旗下达人数量已突破千人，自2017年成立至今深受市场认可。

业务模块二：白兔控股

自从2019年开展整合营销业务以来，抖音星图新锐服务商白兔控股已深度服务“酵色”“御泥坊”“Mistine”“pmpm”“光明莫斯利安”“食族人”“白记陈家”“满小饱”等品牌，帮助其完成了新品推广。该业务已实现年销售额破亿元。

业务模块三：白兔严选

白兔严选业务是白兔控股2022年开辟的全新业务赛道，旨在帮助达人提供供应链及选品能力，为客户提供销量保障。上线一个月的时间里，合作达人数量已超过1000名，SKU数量超过15000个，累计GMV3亿以上。

经历了4年的发展，白兔控股已经拥有KOL孵化、新锐品牌营销推广经验等，丰富内容与电商属性的头部企业。

作为具备共创、变现能力、流量、创意以及营销策划五大基因的新消费服务提供商，白兔控股成立数年来，得到了众多国内外评选及奖项的认可——

抖音电商峰会十大电商MCN机构奖

2021年金牛奖最佳营销机构

猎云网2021年度MCN领域最具影响力创新企业TOP10

抖音电商达人十大电商MCN机构奖

巨量星图2021年度最佳合作机构

TBI杰出品牌创新奖年度服务之星