近日，美妆集合店品牌THE COLORIST调色师、WOW COLOR和HAYDON黑洞都在近期开始不同程度地关闭店铺。扬子晚报/紫牛新闻记者搜索注意到，THE COLORIST调色师目前在北京仅有新奥天虹店在正常营业，原东方新天地店、朝阳富力广场店等门店已关闭。HAYDON黑洞西安、杭州门店关闭。新型美妆集合店曾风头无两，备受年轻人和资本喜爱。如今为何开始撤退？未来还有怎样的成长空间？扬子晚报/紫牛新闻记者在南京的线下美妆集合店进行采访及探访。


(资料图片仅供参考)

走近市场：

美妆集合店市场规模超400亿元

美妆集合店是什么？按照艾瑞咨询的定义，它是一种集多品类、多品牌化妆产品于一店的线下零售业态，在店内为终端消费者提供包括彩妆、护肤品、个人护理、香水、防晒用品、化妆仪器工具等在内的产品陈列、体验和销售服务。人们所熟悉的屈臣氏、丝芙兰、万宁是传统美妆集合店的代表，调色师、WOWCOLOUR、黑洞则是新型美妆集合店中的佼佼者。

与传统美妆集合店不同的是，新型美妆集合店的目标客户直指年轻群体。一方面，新型美妆集合店对新锐品牌的包容度更高，门店装修极具风格，高颜值场景十分便于消费者社交打卡；另一方面，新型美妆集合店更推崇开放式、免打扰的自主购物模式，导购不跟随、不打扰。此外，新型美妆集合店捕捉到了新生代美妆用户对小样产品的需求，将其作为独立产品在店内销售，既能吸引客流，也能产生收益。

根据艾瑞咨询发布的《2021年中国美妆集合店行业报告》，2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元，其中新型美妆集合店占比达到7.6%，市场份额占比有望于2023年提升至15.8%，市场规模预期将达到130亿元。

市场探访：

集合店轻导购、高颜值、卖小样

2019年起，国内新型美妆集合店起步发展，以调色师、黑洞为代表的创新品牌陆续涌现。调色师与WOWCOLOUR主打高性价比；黑洞的定位则更加高端，主要销售海外大牌及小众品牌。扬子晚报/紫牛新闻记者搜索注意到，调色师品牌目前在南京有七家分店；黑洞则是在2020年末才正式来宁营业，目前在南京只有一家门店。

扬子晚报/紫牛新闻记者在调色师新街口大洋店探访时注意到，该店深受年轻群体喜爱，店内有多名“00后”到店内购物。店内的彩妆品牌大多是国货和小众彩妆，价格相对亲民实惠，店铺的装潢设计少女感十足。店员告诉扬子晚报/紫牛新闻记者，工作日该店傍晚时段客流量较多，周末则全天都很热闹。另外，该店的“轻导购”模式明显，基本不会出现店员一对一跟随服务。店员说，“我们一般是看客人的需要，如果他们需要帮助，我们就会去介绍，最重要还是要让顾客舒服。”

HAYDON黑洞的艾尚天地店是该品牌在南京唯一一家分店。扬子晚报/紫牛新闻记者注意到，该店走的是高端路线，整体装潢华丽，会专门打造网红打卡点供顾客拍照。另外，该店的商品普遍都是国际知名彩妆品牌，价格相对昂贵。扬子晚报/紫牛新闻记者采访现场在店消費的消费者了解到，消费者大多被外在颜值所吸引，而好奇地到店看看。“我是因为刚在旁边的手机店买完东西，过来看看。”一位消费者说。

记者看到，该店除了有各大品牌的彩妆，还售卖一些彩妆小样。一位消费者告诉扬子晚报/紫牛新闻记者，“我觉得这样蛮好的，我之前不太会去买一些贵的彩妆，就怕用了之后觉得不合适，所以我就会来选择一些小样先试试看。” 不过，该消费者觉得店内小样的选择不多，“口红色号就只有一两款比较火的，如果再多一些就好。”

专家分析：

长期盈利能力仍有待市场验证

两年前，新型美妆集合店风头无两，堪称资本宠儿。调色师、话梅和WOWCOLOUR已获得多轮融资，融资规模均达数亿元；NoisyBeauty、喜燃、黑洞等后起之秀也获得了高瓴创投、真格基金等知名投资机构的青睐。近期的关店风潮，似乎昭示其迎来了集体撤退，这是为何？未来它还有怎样的成长空间？

艾瑞咨询分析认为，在大规模扩张的同时，新型美妆集合店的长期盈利能力仍有待市场验证。比如在新鲜感逐渐退潮之后，门店如何发挥选品优势，以保持客流量的可持续性；能否将低毛利产品及小样吸引的客流转化为高毛利产品的购买力仍具不确定性；在费用支出上，新型美妆集合店为吸引客流、制造定位通常不计成本选址，为此投入的较高租金成本也是导致门店坪效低、难以盈利的主要原因之一。值得一提的是，新型美妆集合店的货源不透明问题，也是阻碍消费者购买的一大原因。

此外，线上渠道的价格优势冲击，也给新型美妆集合店带来了不确定性。“美妆集合店的发展受到中国当前零售市场结构变化的影响。”新零售专家鲍跃忠向扬子晚报/紫牛新闻记者分析道，中国现在的零售市场，是一种线上加线下的二元结构。在美妆产品线上占比超越线下的现在，如果没有线上渠道的保障，单耕线下集合店是非常难以为继的。

实习生 方丽华 扬子晚报/紫牛新闻见习记者 王灿

校对 陶善工

关键词： 扬子晚报