房企业绩冲刺关键月 热点项目带看恢复至疫前水平

来源:北京商报 2020-05-08 10:42:02

随着疫情防控等级下调、京津冀健康码互认,暂停了一个季度的新房购房需求开始进入集中释放期。北京商报记者于“五一”小长假期间走访调查发现,为了抓住上半年仅剩的两个月,开发商的促销政策已经开始,部分热点项目售楼处的接待量恢复至疫前水平,甚至重现“一带多”的局面。

核心板块楼盘日接待上百人

从北京商报记者本轮走访来看,在一些热门区域及板块的刚需楼盘,案场客户到访量增长明显,其中,除了早有购房计划但因疫情延迟置业的纯刚需,也不乏解禁后“凑热闹”开始了解市场的观望者。

“从‘五一’小长假第一天开始,看房客户呈几何级数增长,每天一顿饭只能草草了事,根本没有休息的时间。”在石景山某项目售楼处,销售人员张涛(化名)透露,小长假期间,每天看房客户超过200人,基本上一天保底能签下20多套。

北京商报记者在上述售楼处了解到,刚需客仍是此次“五一”小长假置业的主力,78、88平方米的小户型房源格外受青睐。据张涛介绍,小户型房源这几天“出货”最快,已经被选购得差不多了,仅剩低楼层和顶层还有房源。“很多客户大致了解项目信息后,当场就交了定金。”

由于到访客户众多,销售人员“一带多”参观样板间及讲解项目房源信息的情况较为普遍。不过,在一名销售人员带看三四组客户的过程中,只有显露出明显买房意向的才会被重点“关照”,而那些存在顾虑表态要延后买房的客户,就属于“旁听者”。

“今天能定房吗?首付一周内能交齐吗?如果还有其他问题可以回去跟家人商量一下。”对于销售人员的“灵魂考问”,看房客们也丝毫不在意,自发组织起了小团队,互相开始介绍看房经验、分享看房心得。

刚需购房者的看房热情,也“蔓延”到了石景山区尚未开盘的项目。以长安云尚项目为例,北京商报记者在看房当天粗略数了数,仅一楼签约区、沙盘处的看房客户就有40多位,且陆续有看房客户进入,二楼样板间更是要分批次入内参观。

“虽然还处于排卡阶段,但早上这边的洽谈区就都坐满了。” 长安云尚项目销售人员表示,下午还好一点,上午几乎“忙得不可开交”。

除了销售火热的石景山区域,位于南六环外的大兴庞各庄板块楼盘也于“五一”小长假期间迎来了一波“看房小高潮”。

赶在5月1日开放售楼处的和悦春风项目,案场销售人员已经连续几日“加班加点”带看客户。现场销售人员介绍称,5月1日-4日,每天都有近百组客户到访,每名销售人员平均日接待客户多则10组。据透露,刚刚拿到预售证不久的和悦春风项目,在“五一”小长假前3日,已经积累排卡客户300多组。

开发商促销花样繁多

与售楼处高涨的人气相匹配,开发商于“五一”小长假推出的一系列花样繁多的促销优惠活动,相比往年更为吸睛。

在北京,天恒集团早在“五一”假期前便启动了“五一抢房节”,喊出了“天恒7盘钜惠,低至9折”的口号;华北旭辉在京的4个项目,面向看房人给出了“带访享好礼”“置业五重礼”以及成交送家电的优惠;金地北京8盘联动,推出了“健康好房优选季”活动……

除了对购房者现场到访咨询的“礼品激励”,线上购房平台以及购房优惠券的发放,也在“五一”小长假期间得到了更加充分的运用。如,在首开推出的“首开焕新礼”活动中,购房者可通过线上购房平台——“首开美家”享受一定购房优惠并获得礼品赠送;在碧桂园推出的名为“5爱5家直播购房节”的大型直播购房活动中,派发的5.5元抵扣券可抵5500元……房企们还鼓励客户通过自家小程序或者App成为全民经纪人推荐亲友购房,并给出了金额不等的推荐奖励。

房企的“五一促销热”与购房者的看房热情,在房产信息发布类平台的监测数据中也有所体现。根据58安居客房产研究院数据,从4月58安居客线上用户表现来看,全国找房热度已经出现明显提升,4月全国找房热度环比上涨10.9%,一线城市找房热度环比上涨9%,其中,北京4月找房热度环比提升了12.2%,高于一线城市总体10.9%的提升水平。5月1日-3日,北京线上找房热度相比节前一周又提升超过8%。

花样繁多的促销背后,是开发商对于回笼更多资金的渴望。地产分析师严跃进指出,尽管近期全国新房市场出现成交量逐步回暖迹象,但是开发商资金短期紧张的局面并没有因为成交量的回暖而有大幅度改变。偿债高峰叠加疫情影响,“五一”小长假期间,开发商为了缓解企业资金压力,适当地以价换量、促回款有助于房企渡过难关。

房企业绩冲刺关键月

下调防控等级后的北京“五一”楼市,在需求端的积极入市以及销售端的加紧推盘之下,显露出了明显的回温迹象。一边是房企打折促销的“诱惑”,一边是宽松的信贷环境,此时入场是否为最好的选择?

在合硕机构首席分析师郭毅看来,当前对于刚需客群而言是个置业窗口期。“现阶段,北京在售及计划上市的限竞房项目总体性价比优势较高。一方面,限竞房在拿地时土地成本较低,开发商在价格上做出了一定的折让;另一方面,限竞房包括户型的空间规划、精装标准等在内的产品品质也在不断提升。虽然目前北京限竞房仍在推出,但考虑到供应量已经逐渐减少,对于刚需、刚改客群来说,确实进入了一个适合抄底选房的时机。”

在克而瑞研究中心副总经理杨科伟看来,北京楼市快速回暖的动因,不乏以下三方面因素:其一,北京刚需以及改善性需求依旧坚挺,疫情期间积压的潜在置业群体踊跃入市,房地产市场终于迎来难得的销售窗口期。其二,银行间市场流动性大幅改善,房贷业务授信量稳步回升,且放贷节奏明显加快。其三,在当前的销售窗口期,房企加紧供货抢收业绩,部分项目打折降价,且促销力度较大。

事实上,作为上半年中最后一个楼市旺季,5月向来是开发商们推盘的黄金期,加紧推盘、上新房源早已成为房企的常规动作。不过在今年疫情打乱销售节奏的现实情况下,5月作为房企上半年业绩冲刺关键月的意义,显然变得更为重大。

北京商报记者了解到,4月以来,已有多个新盘赶在“五一”前后加速亮相。另据房天下新房北京数据,5月1日-31日,预计北京将有10余个楼盘入市,项目主要集中在石景山、朝阳、大兴等区域。“五一”期间,北京市住建委官网释放5个预售证,5个楼盘分别位于大兴、昌平、门头沟、密云、平谷,均为老盘推新。

据不完全统计,2020年二季度,北京共有8个区域19个项目有开盘动向。

在郭毅看来,加快推盘节奏并辅以各种形式进行楼盘特惠促销,是房企在为即将到来的“业绩中考”蓄力冲刺,同时推盘前置也可以为下半年的销售打下一定基础。

结合近期房企的“五一”促销动作,58安居客房产研究院分院院长张波总结出了三大特点。一是,房企整体对5月的市场给予充分重视,纷纷加快了节前市场供应的节奏,意图通过5月加速供货,以填平一季度销售缺口。二是,用户的线上找房热度明显提升,市场热度恢复的速度已经超出房企预期,部分热销项目已经明显收窄了节日期间的促销力度。

此外,张波还指出,市场改善型需求、新获购房资格的群体是近期的购房主力,而从一线城市的成交来看,核心区域的低总价小三房的成交出现明显放量,远郊区域的小户型以及核心区域的老旧小区也出现热销和交易量不同程度明显抬头,这一点在京沪两地市场表现尤为明显。

(北京商报记者 卢扬 王寅浩 荣蕾)

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