电商“双11”早已烽烟四起，楼市也不例外。今年“双11”，各大开发商推出比往年更多的花样促销，用特价、多重礼、立减、分期付款等方式，线下线上共同发力以促产品成交。

今年以来广州楼市成交热度下降，“金九银十”成色稍显不足。“双11”对于急需回笼资金的房企而言显得更加重要，有专家认为，“以价换量”或成为部分房企年底去库存的主要手段。

花样促销

“笋货”还需耐心谈

“楼盘94平方米东向单位将在11日加推，特惠价4.58万元/平方米，最低总价为410万元。”近期准备置业的程小姐10日接到黄埔某地铁口楼盘销售人员电话。“购房节、惊喜价、折上折、送家电……五花八门的优惠方式数都数不过来。”近期计划购房的曾小姐也表示，此前看过的楼盘基本都向她推送了“双11”优惠。

羊城晚报记者了解到，今年“双11”，碧桂园、敏捷、保利、融创、龙湖、奥园等集团旗下的众多楼盘都推出“一口价”“特价”单位，总价一次性可节省数万元。也有开发商在“双11”基础上自行“造节”，不同名称、不同主题的“购房节”在线抢客，部分房源还支持“首付分期付款、全款两年内付清”等分期方式。

在中介平台贝壳上，亦有“立减12万元”“笋盘6.6折”等促销房源挂牌;天猫好房的“回血双11”活动还表示，半年内买房可报销“双11”账单，犹如“买房就清空购物车”。

那么，各式各样的促销真具吸引力吗?有销售人员表示，国庆以来的促销力度已经不错了，“双11”优惠可能没买家想象中那么大。“这样的促销其实在周末也会有，不过有些楼盘此时会有额外一些少量优惠，实在想买房的买家，可以耐心和销售人员谈多一点优惠。”

中原地产广州项目部总经理黄韬认为：“楼市加入‘双11’的作用更多在于项目宣传，实际成交价有可能仅比平时市场价稍低，真‘笋货’不多，买家要客观、理性看待。”

让利背后

房企回笼资金有压力

第四季度是房企在一年里收金的最后时节，除了国庆黄金周外，已被电商捧红的“双11”也成了房企销售变现的一个档期。“这个阶段我们最直接的目的就是想方设法卖楼回笼资金，没有现金，一切都是假的。”某品牌房企主管营销的副总裁对羊城晚报记者坦言。

据广州中原研究发展部统计，截至10月末，全市库存量1082.5万平方米，去化周期13.1个月，已持续7个月上升，预计11月-12月的楼盘推货量依然会在高位。

而据贝壳研究院广州分院统计，11月第一周全市新获预售证环比下降21%，但绝对值仍超2000套，说明房企拿货积极性依旧较高，欲加速去化回笼资金。

在黄韬看来，楼市“金九银十”表现不佳后，11月-12月可能也会遇冷，“双11”后各楼盘促销力度或更大，“‘以价换量’或成为房企在年底去库存、回笼资金的主要手段。”(记者徐炜伦陈玉霞)

关键词： 以价换量 广州楼市 成交热度 房企回笼资金