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英雄联盟2022全球总决赛进入最后的倒计时，各个赛区的参赛队伍都也已经奔赴墨西哥或美国，准备开始今年的S赛之旅。

在即将过去的这个休赛期，由LPL英雄联盟职业联赛正版授权，不凡玩品BUFFUN制作与发行的2021夏季赛选手收藏卡牌（下文简称“LPL选手卡”）吸引了玩家和粉丝们的许多讨论和关注。

从知名选手的直播间，到主持、解说、电竞媒体的微博里，“拆卡”成为了近期的重要话题之一，也引起了一波回忆浪潮。卡牌之间的二手交易市场逐渐出现了雏形，偶有部分选手卡牌的超高成交价格让人们感到震惊，各个社群中的卡牌流转也是十分火热。

LPL的商业潜能似乎再次得到证明。

选手卡，卖给谁？

首先讨论的是，哪些人在买这些LPL选手卡？

桃子是一个关注英雄联盟联赛多年的“普通电竞爱好者”。她在犹豫了一段时间后，还是通过微信群入了一张双人签名卡，是2021年时LNG战队的中野组合icon和Tarzan，收购的价格是450元，出给她这张双签卡的网友还附送了一大堆其他的普通卡牌。

她收购的价格已经算便宜了，因为存在7编、25编、50编等限量编号组别，根据限量程度价格也会差别极大，“但我只是一个普通粉丝，就想要让他们俩签名，那几编对我来说没有区别，只有炒卡的人才会在意。”

在决定入手之前，桃子确实在各个渠道上了解到过其中存在的一些问题。

发售前，不少粉丝群中就传出了消息，甚至有提前出卡的人，似乎有不少相关的工作人员利用职务之便从中牟利，管理上存在较多漏洞。同时，随着选手卡的发售，部分高人气选手的卡牌在二手市场被叫出了几千元的价格，这让桃子觉得风险过大，一旦碰上假冒仿制的卡就太亏了。

“我之前也在闲鱼上搜过，小天（滔搏电子竞技俱乐部打野选手Tian）的一张卡卖到8500块钱，”桃子告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），“详情页里还说世界赛马上要开始了，一定会升值的，但要是这个队伍打得不好的话，这8500块就是打水漂了。”

对桃子来说，这些卡牌在某种程度上治愈和补偿了自己。“去年11月之后icon没有续约，LNG有了新中单，但是今年的成绩没有去年好，也没有进世界赛，这个小卡很便宜某种程度上也治愈了我的失落。”她有些开玩笑地说。

时空没办法回溯，但卡牌能唤醒一些限定的回忆。选手卡的官方宣传文案里写道，2021年LPL夏季赛有太多“绝版”记忆，包括RNG上单XIAOHU，IG中单ROOKIE、上单THESHY、苏宁电子竞技俱乐部、RW电子竞技俱乐部等等，在那一个赛季之后，我们或许再没有机会看到这些名字。

限定的卡牌能让粉丝和战队、选手之间产生更多的情感连接。“时隔一年再看的一个周边，会感觉这段经历、他们队友之间的感情还是会有人记得，他们曾经并肩作战过，一起去过世界赛。”桃子说。

选手卡面向的便是有一定购买力，和战队、选手之间的连接强的粉丝，Z世代的消费心理让他们更愿意为群体归属和情感价值付费，也由此塑造了电竞的商业想象空间。

一种职业体育的发展方向

LPL为什么会推出这些选手卡？

俱乐部和选手要打造自身的IP和品牌价值，进而实现商业价值的最大化，粉丝粘性是十分重要的一环。卡牌本身能够创造的直接经济价值，例如授权费用等先不考虑，更多是对圈层文化的塑造和验证。

选手卡本身的价值是带有圈层性的，其背后是电子竞技作为一类体育项目所沉淀的体育文化。电子竞技与传统体育的融合已有多年，联盟化、主客场等模式也有了多番实践和探索。

在7月底于杭州举办的2022全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布会上，主办方邀请了中国女排前主教练郎平、NBA中国副总裁冯一迟等一众传统体育界人士，参与到这场亚运味儿十足的电子竞技峰会里。

其中，冯一迟进行了一次以NBA为例，从传统体育角度来探索体育IP商业化潜能的分享。他认为，“只有运营好体育IP并打造属于自己的优质体育IP，才是产业健康可持续发展的‘生存密码’。”

LPL的选手卡同样能从NBA模式中找到参考。120多年前，美国烟草制造商推出了早期的球员卡，作为买香烟的赠品来吸引消费者，随着体育产业不断发展、职业体育联盟的成立和完善，球星卡也就成为了职业体育中极为重要的一种体育衍生产品。球员加入NBA后，NBA当局便拥有了他们的球卡肖像权，球星卡的制作发行公司需要统一向NBA当局来购买肖像使用权。

就在今年六月，勒布朗·詹姆斯的一张球星卡被拍出240万美元高价，约合人民币1700万元（9月28日汇率）。当一个稳定的二手交易市场被建立、卡牌的发行有了完善规律，这些卡片的价值也能在更广泛的市场中得到肯定。

对于电子竞技而言，体育化的路仍有很长要走，商业化模式的探索仍有许多空间，这些尝试是多方面的，选手卡的试水效果如何，还要看长尾的反馈。

这也在一定程度上证明，市场对英雄联盟职业电竞选手的商业价值判断已经到了较高水平，反映了LPL作为一个联赛的整体品牌实力。

选手卡里的“选手”

需要明确的是，此次实体卡卡包的定价为99.8元，每包6张，消费者也可以选择整盒购买，每盒12包，1199元。换算下来，每张卡牌为16元左右，相比国内其他IP的收藏实体卡来说确实价格有些高，但考虑到目标受众和潜在价值，也算可以理解。

抛开制作工艺等因素不谈，选手卡本身的价值是直接来源于LPL中的职业选手们，只是完善的收藏体系和制作发行流程为这些看似“签名照”的卡牌塑造了更多附加价值。

自2020年宣布电子竞技成为杭州亚运会正式项目、2021年EDG战队拿下世界赛冠军后，空前高涨的关注度和官方正面报道让LPL得到了更多广告主的支持，许多选手的商业价值也得到了多次证实。

作为一款运营了12年的绝对国民级游戏，英雄联盟拥有庞大的玩家群体，且依靠职业联赛撬动的关注度不断造星，同样吸引到了许多圈层外的关注者。这也是一项体育运动在发展过程中必然经历的一个阶段，而探索多元的商业化是一项硬性需求，依托明星选手创造的商业价值也会愈加丰富。

独特、突出的商业潜能让类似选手卡这样的形式在LPL扎根，关于LPL的商业化探索，也一直在深入，从成熟体育联赛中学习和拓展。随着联赛的进一步发展，必将有更多的玩法和模式诞生。

关于选手卡的诸多讨论还在进行中，但更多玩家的目光已经望向了大洋彼岸的美洲大陆，期待着接下来LPL选手们在世界赛中的表现。

毕竟竞技赛事最终还是成绩说话，就像一些选手卡交易中人们讨论的，“世界赛表现好的话这个选手的卡也会升值”。可能对一些收卡的人来说，这更像是一场投资。

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