6月13日，“重塑共生 整家定制——太子家居2023年数字营销+整家迭代峰会”在成都隆重召开。太子家居全国1000余家经销商共襄盛举，太子家居董事李鸿鹄、定制事业部总经理包先凡 、营销中心总监谢雁宾、太子家居品牌中心及事业二部总监杨凯、事业一部总监康仁清、直营公司总经理帅博文等公司领导以及特邀嘉宾墨斗科技联合创始人葛鑫出席本次会议。峰会就太子家居2023年度的战略发展规划做出了最新部署，同时就家居零售行业的发展趋势进行了深入刨析和梳理。峰会上明确了太子家居在下阶段全面发力整家，以全屋定制作为切入口打造仅属于太子家居的整家定制，而会议中，最引人注目的无疑是太子家居最新推出的315/m?的全屋定制价格。


(资料图)

定制赋能全面迈入整家时代

作为川派家居的代表性企业，太子家居早在2017年便开始全面布局全屋定制，经过五年多的发展，产品品类已经涵盖：木门、护墙、橱柜、定制衣柜、成品家具、软装、灯饰。不论是从生产研发、还是从门店销售都已经全面成长为一家“全屋整家企业”，而从本次峰会的举行来看，太子家居的战略眼光远不止于此。

作为太子家居定制业务的带头人，定制事业部总经理包先凡率先进行主题演讲，他指出，整家时代的到来，对于品牌和经销商而言都是一次难得的机遇，也是一场更加残酷的淘汰赛，“整家”看似是消费主义的新概念，实际上代表着从前到后的四大趋势和变化：更多的竞争对手、消费者的全品类需求、全新的销售模式、全新的人才组织结构。而何如带领全国的经销商去迎接这四点变化，如何走出属于自己的整家之路，包先凡也给出了具体的指引和方法：整家模式是对新时代消费者需求的一次满足，也是企业运转方式的一次重新校准，要做到整家，要真正的实现空间化一体化设计、全品类配齐，那么就必须从“设计、研发、制造、展示、体验、服务”这六个方面同时着手，六位一体共为核心。

太子家居在每年6月召开战略发布会已经是多年惯例，而会议的主旨不仅是企业战略的发布也是对全国经销商体系的一次全面集中赋能，而本次峰会的赋能意味无疑更加突出。围绕整家定制， 太子家居提出了“全自制、不拼凑、零增项、自由选”的响亮口号，这是对Z时代消费者的一种承诺，也是对全国太子家居门店销售模式的标准统一，而在这个标准统一的背后更是巨大产品力的体现。太子家居定制事业部总经理包先凡在本次峰会中正式发布了最新推出的匹配“太子整家定制”的全新整家定制系列，即315/m?的全屋定制价格。包先凡表示，整家时代的由来是企业和品牌最大程度的去满足消费者，而这种“满足”应该是真诚的，是不具备销售套路的，抛开品类、设计、空间、体验、质量之外，还应该在价格上去满足，唯有这样才能真正的满足消费者。经销商体系作为太子品牌的重要一环，应该和品牌一起共筑整家，只有总部工厂在发货价格上足够有优势，门店提供给消费者的终端价格才能有优势，本次最新定制系列的推出，就是太子家居基于整家定制，基于消费者需求为核心的战略认知做出的重要部署。

数字化营销夯实企业基本功

本次峰会同时邀请了墨斗科技联合创始人葛鑫参与，作为太子家居在营销层面上的合作伙伴，葛鑫基于家居企业的数字化转型路径进行了系统演示和讲解，他表示数字化是零售消费行业的必经之路，而对于家居零售商而言，数字化工具不仅是管理工具，也是生产力。门店的数字化转型不仅能让经销商老板更加简单有效的管理门店人员，也可通过数字链路去完成销售动作，减少人为判断和无效沟通，传统行业的数字化转型是痛苦的，但是只要勇敢迈出这一步，利用好成熟的工具，对于整个销售体系的打造必然事半功倍。

作为太子家居数字化营销转型的总负责人，太子家居营销中心总监谢雁宾表示，“整家定制”是太子家居在后疫情时代的战略部署，315/m?的整家定制系列价格是工具，而“研发-生产-销售”三个位面的全面升级、转型数字化才是基础。如果没有数字化的基础，我们的总部工厂推出的优惠产品并不一定能够转移给消费者，我们驻外人员甚至门店销售人员的销售动作并不能得到全面监管，没有监管自然就无法统一标准，而品牌最为重要的便是标准，所以数字化转型是迫在眉睫的。

疫情过后，家居消费并没有如同此前所期望的那样出现井喷，甚至更多的家居经销商还表示生意愈发难做，在峰会演讲上，太子家居营销中心总监谢雁宾提到，疫情改变了消费者的消费习惯，95后、00后逐渐成为家居消费主力也加速了零售消费市场的变化，现在的消费者获取产品信息、体验产品、甚至购买产品的路径都发生了巨大变化，消费者开始热衷于在线上去完成一切，所以，我们的销售体系应该去进行积极的变化，我们要加强内容营销，我们要增加品牌动作和销售动作在互联网端的触手，以此来获取客户。营销数字化转型能帮助企业更好的迈入整家时代，我们能解决传统销售链路无法解决的问题，比如：“展示工具匮乏，业务赋能成本高，销售管理效率低，品牌推广难度大，管理链路费用高”等问题都可以得到解决。

引领川派再起势

最后，太子家居营销总监谢雁宾再次回到主题，他表示整家时代是对川派企业甚至全行业的一个挑战，家居企业与装企渠道的全面融合也需要以此为基础。品牌方和经销商是一体的，只有大家形成共识，重新开始，才能重获新生，而通往整家的道路上“整家定制”是最好的武器，而“数字化”则是是源源不断的动力。

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（责任编辑：董萍萍 ）

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