明星“带货”的能力有多夸张?“周杰伦朋友圈公司”给出的答案是,一款主打减脂的咖啡饮品诞生三年多可以卖出7个多亿,毛利率高达70%,7小包30克咖啡(含赠品)售价达298元。这家公司就是巨星传奇,这是第三次向港交所提交上市申请书。打着周杰伦概念的“神仙咖啡”你会想尝试吗?流量经济如何赢得持久流量?


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来源:魔胴防弹咖啡官网截图

方文山为“首席文化官”

与刘畊宏、庾澄庆合作

10月5日,港交所官网显示,靠着这款咖啡撑起一大半收入的巨星传奇,要第三度冲击IPO了。

据招股书显示,周杰伦的母亲叶惠美为杰威尔音乐的5%权益股东,也是公司的控股股东及创始人。公司已与周杰伦、杰威尔音乐(周杰伦的经纪公司)及Archstone(周杰伦的有关一次性或项目委任业务磋商代表)建立长期合作关系。

不仅如此,周杰伦的恩师杨峻荣等通过投资控股公司参与其中。 周杰伦老搭档方文山也投身于巨星传奇,在公司内方文山担任首席文化官。

同时,为了分散风险,公司也在开拓与其他知名艺人的合作。据招股书显示,公司与著名作词人方文山及流行乐队南拳妈妈成员订立合作备忘录,与今年突然爆火的刘畊宏订立合作协议,并与庾澄庆的艺人经纪公司订立合作备忘录。巨星传奇表示,此类合作将减少公司对任何特定明星的依赖,并增强整体IP赋能能力。

来源:魔胴防弹咖啡官网截图

靠卖咖啡一年卖3亿

宣称含膳食纤维

“魔胴防弹咖啡”与普通咖啡有何不同?据公司官方介绍,防弹咖啡(Bullet Coffee)实际是现下流行的一种“生酮饮食方式”,可以阻止淀粉分解并减少葡萄糖的吸收和脂肪的积累,营养成分方面,魔胴咖啡含有膳食纤维,可以改善饱腹感,促进肠胃蠕动有利于排便。

“功能性”咖啡价格比一般咖啡要贵不少。根据招股书的披露,分销商一盒7小包(30克/小包)的咖啡饮品售价在各个年度都超过了百元,最高的年份达到114元。

如果顾客想自己网购,零售价格更高。记者从魔胴咖啡官网看到,一种是“一盒咖啡+一瓶草莓泡泡【7天体验装】”,售价298元,另一种是“三盒咖啡+三瓶草莓泡泡”894元,官网推荐后一种。

来源:魔胴防弹咖啡官网截图

根据公司招股书披露的数据进行统计,从2019年4月诞生以来至2022年6月,这款咖啡产品三年出头累计贡献销售金额已经超过7亿元。其中,2019年、2020年、2021年以及截至2022年6月30日止六个月,魔胴咖啡的销售收入分别为人民币7190万、3.33亿元、2.28亿元及7100万元,分别占公司同期总收入的83.0%、72.8%、62.3%及56.8%。

业内人士认为,就公司而言,明星效应并非长久之计,脱离明星引流策略后,从2020年开始,咖啡销售收入开始出现持续下滑,这也直接导致公司营收不断走低。 从长远来看,在周杰伦等一众明星的IP赋能之下,能否持续培育出多元化产品,增加自身核心竞争力,才是巨星传奇破局的关键。

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐兢

校对 陶善工

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